Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Freedom Lifestyle — экосистема, объединяющая передовые цифровые продукты, среди которых Arbuz.kz, Freedom Travel, Freedom Ticketon, Freedom Garage, а также новые перспективные направления в области AI и робототехники.

Мы развиваем сервисы, которыми люди пользуются каждый день — чтобы покупать, путешествовать и отдыхать.

Freedom Garage — автомобильное направление Freedom Holding. Мы помогаем автовладельцам быстро и удобно решать вопросы ремонта и обслуживания авто: от поиска автосервиса и запчастей до качественного кузовного ремонта.

Мы объединяем digital-продукт с 260 000 пользователей, 2 000 автосервисов и 71 поставщиком запчастей и реальное производство в одной команде и развиваемся как часть экосистемы Freedom. Ищем специалистов, которые ценят качество и точность, готовы отвечать за результат и хотят расти в динамичной отрасли на стыке automotive и IT.

Сейчас мы запускаем автомобильный раздел в Freedom SuperApp и ищем коммерческого директора. Он возглавит коммерцию кузовного и digital-направлений и будет напрямую подчиняться CEO.

Чем ты будешь заниматься:

• Отвечать за общий коммерческий результат: привлечение клиентов, продажи, завершение заказов и получение оплаты. Главная метрика - GMV при контроле экономики каждого заказа, качества исполнения и стоимости привлечения.
• Руководить командой: в подчинении руководитель digital-направления, руководитель кузовного направления и маркетинг. Ставить и декомпозировать планы, проводить еженедельные разборы план/факт и находить решения при отставании.
• Выстроить систему продаж: этапы воронки, правила обработки обращений, причины отказов, обязательное следующее действие по каждому лиду, дисциплину в CRM и прогноз продаж.
• Лично вести ключевые B2B-сделки: корпоративные автопарки, компании с регулярным обслуживанием, страховой канал. Самому считать экономику предложения, вести переговоры и доводить пилот до оплаченных и повторных заказов.
• Управлять маркетингом и бюджетом привлечения: запускать и останавливать каналы, управлять стоимостью квалифицированного обращения и выполненного заказа, а не только ценой лида.
• Развивать продажи и продления подписок для автосервисов-партнёров, контролировать активность партнёров и отток.
• Работать с продуктом и технологией: формулировать бизнес-задачи с оценкой влияния на продажи и не останавливать продажи, пока идёт интеграция в SuperApp.
• Участвовать в подборе команды вместе с рекрутером.
• Готовить еженедельную и ежемесячную отчётность для CEO и ежемесячно сверять результаты с финансами.
• Запускать новые сервисы: парковки, платные дороги, техосмотр, переоформление.

Что необходимо знать и уметь:

• Опыт на позиции коммерческого директора от 3 лет с личной ответственностью за выручку и план.
• Опыт в digital: маркетплейсы, агрегаторы, онлайн-сервисы, SaaS или подписочные модели.
• Опыт в автомобильной сфере: автосервисы, кузовной ремонт, запчасти, дилерский бизнес, автопарки или страхование.
• Уверенная работа с финансами: P&L, юнит-экономика заказа, бюджетирование, работа с финансовыми документами и сверками.
• Умение автоматизировать рабочие процессы с помощью ИИ: отчётность, аналитика воронки, работа с CRM, подготовка предложений.
• Опыт личных B2B-продаж и сложных переговоров с ЛПР.
• Опыт построения и управления командами продаж и маркетинга через планы, метрики и регулярные разборы.
• Опыт управления маркетинговыми каналами и стоимостью привлечения.
• Готовность работать в режиме запуска: быстро, с цифрами и с личной ответственностью за результат.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный доход от 1 000 000 ₸ в месяц на руки.
• Бонус от выполненного и оплаченного GMV и выручки подписок без потолка.
• Прямое подчинение CEO и реальные полномочия: планы, бюджет привлечения, участие в формировании команды.
• Запуск продукта в одной из крупнейших экосистем Казахстана с готовой базой пользователей и партнёров.
• Работа на стыке automotive, digital и AI, сильная команда и короткий путь от идеи до решения.
• Офис в центра города - Almaty Towers.
• Официальное трудоустройство.

Готов расти вместе с одной из крупнейших экосистем Казахстана? Укажи в сопроводительном письме слово «ФРИДОМ», и твоё резюме мы рассмотрим в первую очередь!