Key Account Manager/КАМ/Менеджер по ключевым клиентам

Сейчас в нашу команду открыта вакансия Key Account Manager /КАМ/ Менеджера по ключевым клиентов!

Вам предстоит:

• Ведение и развитие ключевых клиентов компании
• Выполнение планов продаж и оборота по закрепленным клиентам
• Переговоры с клиентами по коммерческим условиям, ценам, акциям и ассортименту
• Развитие ассортимента и увеличение представленности продукции у клиентов
• Планирование и контроль промоактивностей
• Контроль выполнения договоренностей с клиентами
• Анализ продаж, остатков, динамики и потенциала клиентов
• Подготовка предложений по увеличению продаж и развитию клиентов
• Работа с ассортиментом: ввод новых SKU, вывод неэффективных позиций, расширение матрицы
• Контроль наличия товара и совместное планирование потребности с клиентом.
• Подготовка регулярной отчетности по ключевым клиентам
• Участие в годовом планировании продаж и развитии клиентов
• Поиск новых возможностей для роста внутри действующих клиентов
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: логистика, маркетинг, финансы, производство и снабжение
• Выполнение поставленных ГКАМ задач и участие в реализации стратегии по ключевым клиентам.

Вы наш человек, если у вас есть:

• Опыт работы в продажах
• Опыт работы с крупными клиентами и сетями
• Опыт проведения переговоров с клиентами
• Понимание продаж, ценообразования, акций и ассортимента
• Умение работать с цифрами и анализировать продажи
• Уверенный пользователь Excel
• Умение самостоятельно планировать свою работу и доводить задачи до результата
• Ответственность за свои показатели
• Хорошие коммуникативные и переговорные навыки
• Готовность работать в режиме нескольких задач одновременно.