Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции (алкогольная продукция)

Компания: производственная компания (алкогольная продукция: вино / слабоалкогольные напитки / крепкий алкоголь)
Локация: Алматы

В производственную компанию требуется Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции — ключевая роль с полной ответственностью за коммерческий результат, развитие каналов сбыта и управление прибыльностью бизнеса.

Роль предполагает не только управление продажами, но и участие в формировании финансовой модели, контроле затрат и развитии дистрибуционной системы.

Основные задачи:

• Полная ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Управление и развитие всех каналов продаж: дистрибьюторы, сети, розница, HoReCa.
• Построение и масштабирование эффективной системы дистрибуции.
• Работа с автоматизированными системами продаж (CRM, ERP): контроль данных, аналитика, повышение прозрачности и управляемости бизнеса.
• Регулярный анализ продаж по SKU, каналам и регионам с принятием управленческих решений.
• Работа с финансовыми показателями: расчет прибыльности, unit-экономики, контроль маржи по продуктам.
• Формирование и контроль коммерческого бюджета (доходы / расходы / инвестиции в продвижение).
• Обеспечение рационального и эффективного подхода к затратам (снижение издержек без потери объема и качества продаж).
• Переговоры с ключевыми партнерами, развитие долгосрочных контрактов.
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.
• Взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой для обеспечения стабильных продаж и наличия продукции.

Требования:

• Опыт управления продажами и дистрибуцией на уровне руководителя / коммерческого директора.
• Сильная экспертиза в построении и развитии дистрибуционных каналов.
• Опыт работы с автоматизированными системами (CRM, ERP, BI-аналитика).
• Глубокое понимание финансовых показателей: прибыль, маржинальность, unit-экономика.
• Практический опыт управления бюджетами и затратами.
• Подтвержденные результаты по росту продаж и прибыли.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами и сетями.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственность за результат, предпринимательский подход.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль с влиянием на стратегию и финансовый результат бизнеса.
• Возможность участия в прибыли / обсуждение партнерской модели мотивации.
• Конкурентный уровень дохода (фикс 1 800 000 тенге + бонус от результата).
• Участие в развитии и масштабировании бизнеса на рынке.