Региональный менеджер по продажам (FMCG, Долина)

Региональный менеджер по продажам (FMCG)

Ферганская долина | Фергана • Андижан • Наманган•Коканд

Bayram (Shirin Shakar) — развивающийся FMCG-бренд в категории продуктов питания — усиливает коммерческую команду и приглашает сильного Регионального менеджера по продажам для развития Ферганской долины.

Мы ищем не человека, который просто контролирует продажи, а руководителя территории, который умеет видеть возможности, управлять командой и превращать потенциал региона в конкретный результат.

Продажи и развитие территории

• Выполнение и перевыполнение плана продаж по региону;
• Развитие дистрибуции и увеличение активной клиентской базы;
• Развитие каналов дистрибуции, опта и розницы;
• Увеличение представленности продукции и SKU в торговых точках;
• Развитие фокусного ассортимента и новых продуктов;
• Анализ потенциала территории и поиск новых точек роста.

• Управление командой

• Управление торговой командой региона;
• Постановка планов и задач супервайзерам и торговым представителям;
• Контроль выполнения KPI;
• Регулярная работа «в полях» вместе с командой;
• Развитие сотрудников и повышение эффективности команды;
• Контроль стандартов работы и качества покрытия территории.

• Работа с дилерами

• Управление отношениями с дилерами и дистрибьюторами;
• Контроль запасов, отгрузок и выполнения договорённостей;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Совместное планирование продаж и развития территории.

• Аналитика и управление результатом

• Ежедневный контроль ключевых показателей;
• Анализ план/факт и причин отклонений;
• Подготовка прогнозов продаж;
• Формирование планов действий для достижения результата;
• Контроль эффективности промо и коммерческих активностей.

Кого мы ищем

Нам будет интересно общаться с вами, если вы:

• Имеете 3+ года опыта в FMCG-продажах;
• Работали Региональным менеджером / Территориальным менеджером / Руководителем продаж;
• Имеете реальный опыт управления торговой командой;
• Хорошо знаете Ферганскую долину и её рынок;
• Понимаете специфику работы с дилерами и дистрибьюторами;
• Умеете работать с показателями АКБ, дистрибуция, SKU, план/факт, KPI, дебиторская задолженность;
• Умеете не только анализировать цифры, но и добиваться результата через команду;
• Готовы регулярно работать в полях;
• Обладаете сильными переговорными и управленческими навыками;

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад + прозрачная KPI-мотивация;
• Работа на территории с высоким потенциалом роста;
• Возможность самостоятельно влиять на коммерческий результат региона;
• Работа с растущим портфелем FMCG-продуктов;
• Поддержка со стороны центральной коммерческой команды;
• Компенсация рабочих поездок и мобильной связи;
• Возможность карьерного роста вместе с развитием бизнеса.

Важное для нас

Мы ценим людей, которые не ищут оправдания, а ищут решения.

Если вы умеете управлять командой, знаете рынок Ферганской долины и готовы отвечать за результат территории — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте управления продажами и команде.