О позиции
Мы ищем опытного специалиста для управления ключевыми аптечными клиентами и развития бизнеса на закрепленной территории. В данной роли вы будете отвечать за развитие партнерских отношений с аптечными сетями и дистрибьюторами, реализацию коммерческих и маркетинговых инициатив, а также координацию деятельности полевой команды в регионе.
Основные обязанности
- Выполнение планов продаж и обеспечение устойчивого роста бизнеса на закрепленной территории.
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми аптечными сетями, дистрибьюторами и другими стратегическими партнерами.
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий и совместных программ развития.
- Анализ продаж, товарных остатков, потребностей клиентов и рыночных возможностей для увеличения присутствия продукции компании.
- Разработка и реализация территориальных планов развития региона.
- Контроль представленности и доступности продукции в аптечных сетях.
- Организация, внедрение и мониторинг маркетинговых активностей и промоционных программ.
- Анализ конкурентной среды, ценовой политики и рыночных тенденций с подготовкой рекомендаций по развитию бизнеса.
- Ведение отчетности, CRM и аналитики по региону.
- Координация работы медицинских представителей.
- Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников региона.
- Проведение совместных визитов, полевых сопровождений и наставничество сотрудников для повышения эффективности работы.
- Контроль достижения региональных KPI и внедрение корректирующих действий при необходимости.
- Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями компании для реализации региональных проектов.
Требования
- Высшее образование.
- Опыт работы в фармацевтической сфере от 3 лет.
- Опыт работы с аптечными сетями или ключевыми клиентами обязателен.
- Опыт управления территорией или командой будет преимуществом.
- Развитые навыки переговоров, планирования и управления проектами.
- Аналитический склад ума и умение работать с отчетностью.
- Уверенный пользователь Excel, CRM-систем и инструментов анализа данных.
Мы предлагаем
- Работу в международной фармацевтической компании.
- Конкурентную заработную плату и бонусную систему.
- Обучение и корпоративные программы развития.
- Официальное трудоустройство и социальный пакет.