Обязанности:
- Выстраивание отношений: формирование и поддержка долгосрочных партнерских связей с аптечными сетями в зоне ответственности
- Переговоры: Наличие удачного персонального опыта сотрудничества с высшим звеном управления АС. Самостоятельная работа с лицами, принимающими решения (ЛПР) аптечных сетей: заключение договоров, увеличение доли ассортимента компании, обеспечение необходимого товарного запаса
- Управление контрактами: Контроль исполнения коммерческих соглашений, договорных обязательств (по объемам, скидкам, бонусам, логистике)
- Формирование планирования поставок: на месяц, квартал, год
- Аналитика: Регулярный разбор взаимодействия: оценка текущих показателей, потенциала роста, мониторинг действий конкурентов, планирование дальнейших шагов
- Документооборот: Согласование договоров, подготовка закрывающих документов в соответствии с внутренними процедурами компании
- Координация: Взаимодействие с другими отделами компании (полевая служба, маркетинг, логистика, финансы) для комплексного решения задач клиента
- Контроль: В том числе мониторинг дебиторской задолженности и обеспечение своевременной оплаты
- Глубокое знание фармацевтического рынка, понимание специфики работы федеральных и региональных сетей, успешный опыт развития Rx продаж
- Успешный опыт личных переговоров с ЛПР сетей, описание успешных кейсов
- Развитые аналитические навыки, коммерческое мышление, умение работать в режиме многозадачности
- Навыки эффективного ведения переговоров, нацеленность на результат
- Наличие опыта управления небольшой командой или координации работы других сотрудников
- Владение инструментами: MS Office, CRM-системы, 1С
- Режим работы: понедельник-пятница с 10-00 до 19-00, выходные дни суббота, воскресенье
- Командировки (иногда до 30% рабочего времени)