Директор по продажам/Директор по B2B-продажам

Ищем сильного Директора по продажам, который умеет управлять большой B2B-командой, видеть продажи в цифрах и напрямую влиять на прибыль бизнеса.

В вашем управлении будет отдел продаж более 50 человек. Это ключевая роль в компании: от решений Директора по продажам напрямую зависят выполнение коммерческого плана, развитие клиентской базы, прибыльность сделок и эффективность всей команды.

💰 Условия

Доход до 500 000 руб до вычета налогов:

✅ 350 000 руб.–фикс

✅ до 150 000 руб.– ежемесячный KPI после испытательного срока

✅ Москва, ул. Снежная, д. 26

✅ График 5/2, работа в офисе

✅ Прямое взаимодействие с генеральным и исполнительным директором

✅ Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы, KPI и развитие команды

🎯 Что предстоит делать

✅ выполнять планы по продажам, отгрузке и валовой прибыли

✅ управлять командой 50+ сотрудников

✅ выстраивать коммерческую стратегию

✅ управлять воронкой, прогнозированием и крупными сделками

✅ развивать проектные продажи и клиентскую базу

✅ контролировать маржинальность, скидки и финансовую дисциплину

✅ участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и производителями

✅ развивать систему KPI, мотивации и управленческой аналитики

✅ внедрять автоматизацию и современные AI/LLM-инструменты

🔥 Кого мы ищем

✅ опыт в B2B-продажах от 7 лет

✅ не менее 5 лет на руководящих позициях

✅ опыт управления командой 30–50+ человек

✅ подтверждённые результаты роста продаж и прибыли

✅ сильные навыки управления воронкой, KPI, маржинальностью и прогнозированием

✅ опыт проектных продаж и переговоров на уровне первых лиц

Особенно релевантен опыт в сферах:

✅ системы безопасности

✅ слаботочка

✅ электротехника

✅ кабельная продукция

✅ IT-оборудование

✅ техническая B2B-дистрибуция

Плюсом будет опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ / 275-ФЗ.

💬 Важно

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на один вопрос:

Какой коммерческий показатель вы лично смогли изменить на последнем месте работы и за счёт каких трёх управленческих решений вы этого добились?

Нам важны конкретика и масштаб: цифры → действия → результат.

Если вы умеете управлять масштабом, усиливать команду и превращать стратегию в измеримый коммерческий результат– откликайтесь на вакансию и обязательно ответьте на вопрос в сопроводительном письме.

🚀 Возможно, именно вы станете тем руководителем, который выведет продажи МСБ на новый уровень. Будем рады познакомиться!