Мы — консалтинговое агентство Paper Planes, которое ведёт подбор специалиста для нашего клиента — крупной дилерской компании, специализирующейся на продаже и поставке сварочного оборудования, инструмента, комплектующих и расходных материалов.
Компания работает с B2B- и B2C-клиентами, дилерами, торговыми компаниями, сервисными партнёрами и корпоративными заказчиками. В ассортимент могут входить сварочные аппараты, газосварочное оборудование, горелки, редукторы, маски, средства защиты, комплектующие и расходные материалы для сварки.
Мы ищем директора направления сварочного оборудования, который будет отвечать за развитие направления, коммерческие показатели, ассортиментную стратегию, работу с поставщиками, продажи и развитие клиентской базы.
Обязанности:
- Развивать направление сварочного оборудования, инструмента, комплектующих и расходных материалов.
- Отвечать за коммерческие показатели направления: выручку, маржинальность, ассортимент, наличие и оборачиваемость.
- Формировать ассортиментную и ценовую стратегию по категории.
- Управлять работой с поставщиками: условия, цены, ассортимент, наличие, сервис и партнёрские договорённости.
- Развивать продажи в B2B-, B2C- и дилерском каналах.
- Анализировать рынок, конкурентов, спрос, клиентские запросы и изменения в категории.
- Взаимодействовать с продажами, закупками, складом, сервисом и поставщиками.
- Формировать предложения по развитию направления, новым товарным группам и коммерческим инициативам.
- Обязателен опыт работы со сварочным оборудованием, сварочными аппаратами, комплектующими или расходными материалами для сварки.
- Опыт управления направлением, категорией, продажами, закупками или коммерческим блоком.
- Понимание рынка сварочного оборудования, дилерских продаж, B2B/B2C-каналов и работы с поставщиками.
- Опыт управления коммерческими показателями: выручка, маржинальность, ассортимент, наличие, оборачиваемость.
- Умение анализировать рынок, конкурентов, клиентские запросы, цены и коммерческие условия.
- Опыт переговоров с поставщиками, дилерами, корпоративными клиентами или партнёрами.
- Навыки взаимодействия с продажами, закупками, складом, сервисом и другими внутренними командами.
- Конкурентный фиксированный оклад + бонус по результатам работы направления.
- Участие в развитии ключевого товарного направления компании.
- Возможность влиять на стратегию развития направления, ассортимент, поставщиков и ключевые коммерческие решения
- Официальное оформление по ТК РФ.
- График 5/2, полный рабочий день.
- ДМС после прохождения испытательного срока.