Транспортно-экспедиционная компания с головным офисом в ОАЭ,
предоставляющая решения в области авиаперевозок, морских перевозок, автомобильной
логистики, чартерных перевозок и международной торговли.
Обязанности:
- Холодные продажи: Активный outbound, «холодные» звонки по теплой базе
(лиды с сайта) и сформированной самостоятельно через открытые источники. - Презентация услуги: Проведение встреч (онлайн), предоставление стоимости
перевозки и маршрута под запрос клиента (логисты формируют стоимость и
маршрут, задача – презентовать, донести клиенту итоговые условия, провести
переговоры). - Работа с документацией: выставление счетов, контроль дебиторской
задолженности. - Воронка продаж: Ведение сделок в CRM-системе (Битрикс24), формирование
коммерческих предложений. - Удержание клиентов: Ведение клиента в качестве КАМ после
привлечения(понимание о, допродажи дополнительных сервисов (страхование
груза, ответственное хранение, таможенное оформление, доставка последней
мили).
- Опыт работы: От 3 лет в активных продажах в сфере логистики, грузоперевозок,
экспедирования. - Знание продукта: Понимание основ Incoterms 2020 (желательно, будет
преимуществом), принципов ценообразования в логистике). - Навыки переговоров: Умение работать с возражениями («дорого», «уже есть свой
перевозчик»), навыки закрытия сделки и дожима клиента. - Цифровая грамотность: использование ИИ в поиске, обобщении и анализе
информации будет Вашим преимуществом. - Технические требования: Стабильный интернет, ПК или ноутбук, качественная
гарнитура, тихое рабочее место.
- Полностью удаленный (быть на связи в часы активности
клиентов с 09:00 до 19:00 МСК). - График: 5/2. 8 часов в день.
- Инструменты: Предоставляется CRM, виртуальная АТС (IP-телефония) с записью
разговоров. - Обучение: Введение в должность, продуктовое обучение (1–3 недели).
- Почему стоит присоединиться к нам:
Мы строим команду предпринимателей внутри бизнеса.
Здесь ценятся инициатива, самостоятельность, умение находить возможности и
добиваться результата. Если вам интересно работать на результат создавать
клиентский портфель и работать с ним, влиять на собственный доход и работать с
международными проектами, будем рады познакомиться!