В производственную компанию, лидера в своей отрасли (пищевое производство) требуется Коммерческий директор.
!! Рассматриваем кандидатов только из пищевого производства
( бакалея/кондитерка/молочная продукция)
Зона ответственности: продажи по всей России и экспорт.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии до 2027 года с детализацией по каналам и регионам.
- Управление P&L коммерческой функции, обеспечение/рост маржинальности.
- Развитие дистрибуции: переговоры и вывод бренда в новые федеральные и региональные сети, развитие экспортных каналов.
- Портфельный менеджмент: планирование запуска новых позиций
- Ценообразование и промоактивности: достижение целевой средней цены +7% без ущерба объёму продаж.
- Развитие контрактного производства и СТМ — наращивание доли до целевого уровня.
- Управление командой продаж: подбор, мотивация, постановка KPI, развитие компетенций.
- Организация аналитики: построение дашбордов и регулярных отчетов по ключевым метрикам (SKU, выручка, маржа, дистрибуция, наличие).
- Взаимодействие с производством и логистикой по вопросам обеспечения ассортиментной доступности и запуска новых линий.
- Стратегическая работа с e‑commerce и цифровыми каналами продаж.
- Опыт работы на позиции руководителя коммерческой функции в FMCG, предпочтительно в категории печенья/бакалеи/снэков, хлебобулочная и молочная продукция.
- Опыт успешного вывода SKU в федеральные сети и развития контрактного производства/СТМ.
- Навыки стратегического планирования, ценообразования, управления P&L и аналитики.
- Опыт работы с дистрибьюцией и экспортными каналами — преимущество.
-
Решительный, опытный, умеет работать с людьми и процессами.
- Аналитический склад ума.
- Обаяние и коммуникативные навыки.
- Ответственный
- Официальное оформление по ТК РФ
- Белая заработная плата, оклад +годовой бонус. Цифры обсуждаются с успешным и релевантным кандидатом
- Социальный пакет
- Возможность расширения зоны ответственности
- Адекватное руководство, отсутствие микроменеджмента