Обязанности:
- Поиск и привлечение крупных B2B-клиентов: девелоперы, генподрядчики, фасадные и монтажные компании, госзаказчики.
- Выезды на строительные объекты, встречи с прорабами, ГИПами, руководителями проектов, снабженцами.
- Ведение крупных сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузок и оплат.
- Работа с проектировщиками и архитекторами — заложить материалы ALSTAR в проект на стадии проектирования.
- Участие в тендерах (государственных и коммерческих): мониторинг площадок, подготовка КП и тендерной документации, защита предложения.
- Переговоры по ценам, условиям оплаты, объёмам; согласование спецификаций.
- Ведение воронки продаж в CRM, выполнение плана продаж, еженедельная отчётность.
- Мониторинг рынка и конкурентов (импортные панели, локальные производители).
- Опыт B2B-продаж от 3–5 лет в строительных, отделочных, фасадных материалах, металлопрокате, строительном оборудовании или смежных отраслях.
- Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок (на собеседовании просить назвать конкретные объекты и суммы).
- Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации.
- Наличие собственной базы контактов среди застройщиков и подрядчиков — сильное преимущество.
- Свободный русский и узбекский языки.
- готовность к разъездам по объектам и командировкам (Ташкент, регионы, Казахстан).
- Уверенный пользователь CRM и Excel, умение готовить презентации и коммерческие предложения.
- Требования -желательные:
- Техническое или строительное образование, понимание фасадных систем, чтение проектной документации.
- Опыт продаж «через проект» (спецификация в проекте, работа с архитекторами).
- Английский язык для общения с иностранными заказчиками и партнёрами.
- Фиксированный оклад + % от продаж / маржи. Для такого профиля рынок ожидает существенную бонусную часть — рекомендуется указать вилку и ориентир годового дохода при выполнении плана.
- Служебный транспорт, корпоративная мобильная связь.
- Испытательный срок 3 месяца с понятными KPI: количество встреч и объектов, объём воронки, первые сделки.
- Официальное оформление, график 5/2 с разъездным характером работы.