Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

• Компанияның коммерциялық стратегиясын әзірлеу және іске асыру;
• Сату көлемін, айналымды және пайданы айтарлықтай арттыру;
• Косметика өнімдерін сату бойынша жаңа арналарды дамыту;
• B2B және B2C сатылымдарды дамыту;
• Дилерлік және дистрибьюторлық желіні кеңейту;
• Жаңа көтерме клиенттер мен серіктестерді іздеу және тарту;
• Сату бөлімін басқару және оның тиімділігін арттыру;
• Сату жоспарын құру, KPI қою және орындалуын бақылау;
• Сату көрсеткіштерін күнделікті/апталық/айлық талдау;
• Ассортименттің сатылымын талдау және тиімді өнімдерді анықтау;
• Косметика нарығын және бәсекелестерді талдау;
• Акциялар, арнайы ұсыныстар және сатуды ынталандыру жүйесін әзірлеу;
• Жаңа косметикалық өнімдерді нарыққа шығару стратегиясын әзірлеу;
• Негізгі клиенттермен, дилерлермен және дистрибьюторлармен келіссөздер жүргізу;
• Сату командасын іріктеу, оқыту, мотивациялау және басқару;
• Сату процесін жүйелеу және тиімділігін арттыру;
• Компания басшылығына сату нәтижелері бойынша тұрақты есеп беру.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Значительное увеличение объёма продаж, оборота и прибыли;
• Развитие новых каналов продаж косметической продукции;
• Развитие B2B и B2C продаж;
• Расширение дилерской и дистрибьюторской сети;
• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов и партнёров;
• Управление отделом продаж и повышение его эффективности;
• Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения;
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ показателей продаж;
• Анализ ассортимента и выявление наиболее эффективных продуктов;
• Анализ рынка косметики и конкурентов;
• Разработка акций, специальных предложений и инструментов стимулирования продаж;
• Разработка стратегии вывода новых косметических продуктов на рынок;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дилерами и дистрибьюторами;
• Подбор, обучение, мотивация и управление командой продаж;
• Систематизация и оптимизация процесса продаж;
• Подготовка регулярной отчётности по коммерческим показателям для руководства.

• Косметика / beauty индустриясында міндетті түрде тәжірибесі болуы керек;
• Коммерциялық директор, сату директоры немесе сату бөлімінің басшысы ретінде кемінде 3–5 жыл тәжірибе;
• Косметика өнімдерін сату және нарықты дамыту тәжірибесі;
• Сатылымды нақты өсірген дәлелденген нәтижелері болуы;
• B2B, B2C, көтерме және бөлшек сауда тәжірибесі;
• Дилерлермен және дистрибьюторлармен жұмыс тәжірибесі;
• Сату командасын басқару тәжірибесі;
• KPI және сату көрсеткіштерімен жұмыс істей білу;
• Келіссөз жүргізу және ірі клиенттерді тарту қабілеті;
• Нарықты және бәсекелестерді талдай білу;
• Стратегиялық және аналитикалық ойлау;
• Нәтижеге бағытталу және жоғары жауапкершілік;
• Өз бетінше шешім қабылдай білу;
• Қазақ және орыс тілдерін білу;
• Excel / Google Sheets және CRM жүйелерімен жұмыс істей білу.

Маңызды: Бізге тек сату бөлімін басқара алатын адам емес, компанияның сатылымын нақты өсіре алатын және косметика нарығын жақсы білетін тәжірибелі коммерциялық маман қажет.

• Обязателен опыт работы именно в косметической / beauty-индустрии;
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3–5 лет;
• Практический опыт продаж и развития косметического бизнеса;
• Подтверждённые результаты по увеличению продаж;
• Опыт работы в B2B, B2C, оптовых и розничных продажах;
• Опыт работы с дилерами и дистрибьюторами;
• Опыт управления командой продаж;
• Умение работать с KPI и коммерческими показателями;
• Сильные навыки переговоров и привлечения крупных клиентов;
• Умение анализировать рынок и конкурентов;
• Стратегическое и аналитическое мышление;
• Ориентация на результат и высокий уровень ответственности;
• Самостоятельность в принятии решений;
• Знание казахского и русского языков;
• Уверенное владение Excel / Google Sheets и CRM-системами.

Важно: Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а сильного коммерческого специалиста с опытом именно в косметике, который способен системно и измеримо увеличить продажи компании.

• Бәсекеге қабілетті жалақы + нәтижеге байланысты жоғары бонус;
• Жоғары нәтижеге жеткен жағдайда табысты арттыру мүмкіндігі;
• Кәсіби және мансаптық өсу мүмкіндігі;
• Компанияның коммерциялық стратегиясына тікелей ықпал ету мүмкіндігі;
• Өз сату командасын қалыптастыру және дамыту мүмкіндігі;
• Дилерлік және дистрибьюторлық желіні дамытуға толық мүмкіндік;
• Компания иесімен тікелей жұмыс;
• Өз идеялары мен бастамаларын жүзеге асыру еркіндігі;
• Динамикалық дамып келе жатқан косметика компаниясында жұмыс;
• Ұзақ мерзімді ынтымақтастық
• Жалақы деңгейі кандидаттың тәжірибесі мен нәтижелеріне байланысты жеке талқыланады. Күшті маманға жоғары табыс пен нәтижеге байланысты қосымша бонус ұсынуға дайынбыз.
• Конкурентоспособная заработная плата + высокий бонус за результат;
• Возможность значительно увеличивать свой доход при достижении высоких результатов;

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально и зависит от опыта, компетенций и ожидаемого результата кандидата. Для сильного специалиста готовы предложить высокий доход и дополнительный бонус за выполнение и перевыполнение показателей.

• Профессиональный и карьерный рост;
• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании;
• Возможность формировать и развивать собственную команду продаж;
• Возможность активно развивать дилерскую и дистрибьюторскую сеть;
• Прямое взаимодействие с собственником компании;
• Свобода в реализации собственных идей и инициатив;
• Работа в динамично развивающейся косметической компании;
• Долгосрочное сотрудничество.