Группа компаний ИНКОМРЕАЛИНВЕСТ
Менеджер по развитию (косметика, FMCG, beauty)/Агент по продажам/Торговый представитель
Не указана
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Проведение переговоров
- Анализ конкурентной среды
- Подготовка презентаций
- косметика и FMCG
- переговоры с первыми лицами компаний
- торговый представитель
- Развитие региональной сети продаж с «0»
- Организация встреч
- Региональное развитие
- Деловое общение
- B2B Продажи
- Холодные продажи
- Навыки презентации
- Прямые продажи
- Планирование продаж
- Транспортная логистика
- Управление работой с ключевыми клиентами
- ЛПР
ACIR Southern Europe (представительство в Испании) -Европейские продукты, напитки, косметика и фармацевтика для стран ЕАЭС и Центральной Азии.
Мы запускаем новый проект по дистрибуции косметики от производителей Южной Европы.
Представление европейских производителей косметики (профессиональной, аптечной, мас-маркет, люкс) в странах Центральной Азии. Формирование и развитие каналов продаж, рост дистрибуции и расширение присутствия брендов на локальных рынках.
Мы ищем активного, коммуникабельного менеджера, который выстроит каналы продаж, расширит присутствие брендов в Казахстане.
Ключевые задачи
- Поиск и привлечение дистрибьюторов, технических импортеров, сетевых компаний, профессиональных салонов и ритейла.
- Установление контактов с ЛПР (директора, закупщики, владельцы, коммерческие директора).
- Проведение презентаций брендов: ассортимент, ценовые модели, условия сотрудничества.
- Ведение переговоров и сопровождение клиента до заключения контракта.
- Постоянная коммуникация с партнерами: контроль заказов, планов, потребностей.
- Мониторинг рынка и конкурентов, сбор и передача информации о динамике рынка европейской косметики.
- Формирование стабильного пула клиентов на своей территории.
Требования
- Опыт активных продаж (желательно в сегментах: косметика, FMCG, фарма, beauty-профиль).
- Умение вести В2В переговоры, работать с возражениями, закрывать сделки.
- Навыки построения долгосрочных партнерских отношений.
Знание рынка
Наличие существующей клиентской базы:
- дистрибьюторы косметики и FMCG
- технические импортеры
- сети салонов, барбершопы, косметологические клиники
- сетевой ритейл, duty free, маркетплейсы (по возможности)
- Знание торговых цепочек в Узбекистане / Казахстане.
- Понимание специфики импорта косметики, логистики, сертификации.
Личные качества:
- Коммуникабельность: легкость входа в контакт, уверенная речь, умение убеждать. Проактивность: поиск возможностей, инициативность.
- Ответственность и умение работать автономно.
- Настойчивость и ориентация на результат.
- Умение выстраивать доверие и долгие партнерства.
Мотивация и условия
- Формат сотрудничества: партнерская модель
- Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода.
- Гибкий / гибридный формат работы.
- Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов.
- Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский).
- Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs).
Результаты, которые ожидаются
- Подключённые дистрибьюторы и партнеры.
- Регулярные заказы по брендам.
- Рост товарооборота на закрепленной территории.
- Расширение брендов в ключевых каналах: дистрибуция, проф-канал, ритейл.