Менеджер по развитию B2C-продаж / интернет-магазина

Компания «Тунайча» — интернет-магазин морепродуктов и деликатесов с Дальнего Востока.

В ассортименте компании — красная и чёрная икра, камчатский краб, рыба, морепродукты, рыбные консервы и деликатесы. Мы работаем напрямую с продукцией и располагаем собственными производственными и холодильными мощностями.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию B2C-продаж, который будет отвечать за развитие интернет-магазина, рост онлайн-продаж и повышение коммерческой эффективности канала.

Нам нужен человек, который умеет не просто сопровождать текущие продажи, а искать точки роста, предлагать решения, запускать их и отвечать за результат в цифрах — прежде всего за выручку и маржинальность.

Чем предстоит заниматься

• развивать продажи через интернет-магазин;
• увеличивать выручку и маржинальность онлайн-канала;
• анализировать воронку продаж и искать точки роста;
• работать над повышением конверсии сайта;
• увеличивать средний чек и частоту повторных покупок;
• развивать механики повторных продаж;
• участвовать в формировании акций, специальных предложений и промо;
• анализировать ассортимент и спрос покупателей;
• совместно с маркетингом развивать трафик и эффективность рекламных активностей;
• работать с клиентской базой, CRM-коммуникациями и программами лояльности;
• анализировать показатели продаж, поведение покупателей и эффективность каналов;
• предлагать и тестировать новые инструменты роста интернет-продаж;
• контролировать выполнение планов по выручке и марже.

Кого мы ищем

• опыт работы в продажах или e-commerce от 1–3 лет;
• опыт развития B2C-продаж через интернет-магазин;
• понимание основных показателей e-commerce: конверсия, средний чек, повторные покупки, выручка, маржа;
• умение работать с аналитикой продаж;
• понимание логики интернет-магазина и клиентского пути;
• опыт работы с CRM и клиентской базой будет преимуществом;
• умение самостоятельно находить точки роста и предлагать решения;
• ответственность за результат;
• высокая самостоятельность и скорость работы.

Будет преимуществом

• опыт работы с продуктами питания;
• опыт в FMCG;
• опыт работы с премиальными продуктами;
• опыт в интернет-магазинах продуктов питания, деликатесов или товаров повседневного спроса.

Что мы предлагаем

• официальное оформление по ТК РФ;
• на период испытательного срока — 100 000 ₽ на руки;
• после успешного прохождения испытательного срока — фикс 80 000 ₽ на руки + KPI;
• KPI привязан к ключевым коммерческим показателям: выручке и марже;
• возможность напрямую влиять на уровень своего дохода через результат;
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• на период испытательного срока — работа в офисе;
• после успешного прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы;
• суббота и воскресенье — выходные;
• работа с востребованным премиальным продуктом;
• возможность влиять на развитие интернет-магазина и B2C-направления компании;
• прямое взаимодействие с руководством и смежными подразделениями.

Офис находится в Москве, в районе Шоссе Энтузиастов / Перово.