Менеджер по продажам и развитию промышленных проектов

Компания «Кронштадт» уже 28 лет успешно решает комплексные инжиниринговые задачи клиентов из судостроительной, нефтегазовой, химической, металлургической, добывающей и других отраслей промышленности. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, участвуем в реализации технически сложных проектов федерального масштаба и развиваем новые продуктовые направления.

Ищем сильного специалиста с аналитическим мышлением, интересом к технологиям и бизнесу, который хочет работать с крупными промышленными компаниями, сложными проектами и длинным циклом сделки

Нам особенно интересны кандидаты с техническим, инженерным, физико-математическим, IT или экономическим образованием, которым комфортно работать на стыке аналитики, технологий, коммерции и проектной деятельности.

Что предстоит делать:

• Изучать крупные промышленные компании и их инвестиционные планы.
• Находить перспективные проекты.
• Определять участников проекта: заказчика, проектировщика, EPC, подрядчиков.
• Понимать потенциальную потребность проекта в оборудовании.
• Искать технических специалистов и ЛПР.
• Готовиться к переговорам и проводить первые контакты и встречи.
• Совместно с инженерами формировать техническое решение.
• Работать с российскими и зарубежными производителями.
• Готовить коммерческие предложения.
• Сопровождать проект от первой информации до сделки.

ИИ как обязательный рабочий инструмент:

• Исследования компаний и проектов.
• Анализа рынка и точек входа в клиента.
• Подготовки к переговорам.
• Структурирования информации.
• Формирования гипотез.
• Подготовки аналитических и коммерческих материалов.

Что даст КРОН:

• Систему работы с промышленными проектами.
• Доступ к реальным заказчикам и проектам.
• Поддержку инженеров и руководителей направлений.
• Отраслевую и продуктовую экспертизу.
• Внутреннюю программу Industrial MBA КРОН.
• Инструменты AI, аналитики и project intelligence.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы от 1–2 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса, аналитике, закупках, проектной деятельности, консалтинге, инжиниринге или промышленной компании.
• Особенно интересны кандидаты с сильной технической базой — выпускники ИТМО, МИФИ, МФТИ, СПбПУ, МГТУ им. Баумана и других технических вузов, которым интересно перейти в промышленный бизнес и проектные продажи.
• Понимание базовой логики бизнеса и коммерческих процессов.
• Сильное аналитическое мышление.
• Умение быстро разбираться в новой предметной области.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Уверенную деловую коммуникацию.
• Способность работать с большим объёмом информации.
• Интерес к промышленности, технологиям и сложным продуктам.
• Желание профессионально и финансово расти.
• Уверенное использование современных ИИ-инструментов.

Опыт именно в промышленном оборудовании не является обязательным. Важнее способность быстро разобраться в продукте, заказчике и проекте.

Условия:

• Доход: оклад 70 000–80 000 ₽ + бонусная система за коммерческий результат. Потенциал совокупного дохода растёт вместе с вашим портфелем проектов и сделок.
• Официальное оформление, белая заработная плата и гарантии по ТК РФ.
• График работы: ПН–ПТ, 09:00–17:45.
• Современный офис: БЦ «СЕНАТОР», класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская.
• ДМС через год работы.
• Корпоративное развитие: курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и электронная библиотека.
• Наставничество, профессиональная поддержка коллег и работа в сильной инженерно-коммерческой среде.
• Возможность карьерного и финансового роста и участия в проектах федерального масштаба.
• Минимум бюрократии, максимум действий: гибкие стандарты работы и открытое руководство.
  
  Если вы сильны в технических дисциплинах, быстро учитесь, хотите разобраться, как устроен крупный промышленный бизнес, и хотите много зарабатывать благодаря собственной экспертизе и результату — нам стоит познакомиться.