Аналитик для Wildberries Ozon

Наш идеальный кандидат:

Нам требуется специалист с мощным аналитическим мышлением, нацеленный на поиск сверхприбыльных позиций.

Человек, способный в регулярном режиме сканировать рынок, выявлять высокодоходные ниши и продукты от фабрик Китая, скрупулезно просчитывать финансовую модель и аргументированно презентовать результат фаундерам: «Берем данную позицию партией в X единиц, плановая маржинальность — X%, подтверждающие выкладки прилагаю».

——————————

Ключевая цель должности:

Систематический отбор, финансовая валидация и вывод на площадки трендовых SKU с максимальным потенциалом чистой прибыли.

——————————

Функционал и зоны ответственности:

1. Исследование рынка и подбор ассортимента (на постоянной основе):

• Отслеживание динамики спроса, разбор конкурентной среды и выявление неудовлетворенного спроса через сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace, Маяк).

• Подбор потенциальных бестселлеров на азиатских B2B-порталах (1688, Alibaba), а также поиск альтернатив на внутреннем рынке РФ.

2. Финансовое моделирование и юнит-экономика SKU (до момента заказа):

• Калькуляция полной себестоимости: прайс фабрики, международный фрахт и таможенная очистка, тарифы площадок, рекламная нагрузка (ДРР), складская обработка и фулфилмент.

• Оценка потенциальной емкости сбыта, темпов оборачиваемости капитала и периода возврата инвестиций с тестовой партии.

• Разработка ценовой сетки и допустимой глубины дисконта для участия в маркетинговых распродажах с сохранением доходности.

3. Анализ текущего портфеля и контроль отклонений (План vs Факт):

• Непрерывное отслеживание динамики выручки, объемов заказов и маржинального дохода. Поиск корневых причин просадок (падение показов, дефицит остатков, ценовые войны конкурентов).

• Оперативные управленческие меры: пересмотр розничных цен, перераспределение бюджетов продвижения, своевременный вывод аутсайдеров и неликвида.

4. Управление товарным запасом и цепочками поставок:

• Моделирование графика пополнения складов для недопущения ситуации out-of-stock и заморозки оборотных средств в излишках.

• Синхронизация графиков отгрузок со специалистами по логистике и ВЭД.

5. Наглядная управленческая отчетность:

• Консолидация ключевых метрик в прозрачные сводные дашборды (продвинутая работа с массивами данных и сводными таблицами).

• Формирование емких executive-отчетов по принципу: «Текущий статус дел — ключевые риски — конкретный план действий».

——————————

Профиль кандидата (Требования):

• Релевантный стаж в сфере e-commerce / онлайн-ритейла от 1.5–2 лет строго в функционале аналитика.

• Глубокое практическое владение аналитическим софтом: MPStats на экспертном уровне, продвинутый Excel/Google Sheets (INDEX/MATCH, ВПР, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы, вложенные функции).

• Свободное владение юнит-экономикой: четкое разграничение понятий выручки, маржи, валовой и операционной прибыли; уверенный расчет метрик ROMI, ROI, ДРР, оборачиваемости.

• Высокая автономность: инициативная позиция в тестировании продуктовых гипотез без постоянного микроменеджмента сверху.

• Опыт работы с категорией «бытовая техника» и понимание специфики селлеров с оборотом от 500 млн руб./год и выше.