Управляющий супервайзер торговой команды

Компания «Бостан» — крупный дистрибьютор бытовой химии и косметики в Казахстане. Мы работаем напрямую с производителями и развиваем продажи через различные каналы сбыта.

В связи с развитием филиала в г. Костанай приглашаем в команду Управляющего супервайзера — руководителя, который будет отвечать за работу филиала, продажи, команду торговых представителей и выполнение операционных процессов.

Основные задачи

Управление продажами и каналами сбыта

• Управление продажами на территории г. Костанай и области;
• Контроль всех каналов сбыта: А-категория, B/C-категория, рынки и другие торговые точки;
• Выполнение планов продаж и ключевых показателей филиала;
• Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана и принятие корректирующих мер;
• Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж на закрепленной территории;
• Контроль представленности и ассортимента продукции в торговых точках.

Управление командой
В прямом подчинении:

• 6 торговых представителей;

Обязанности:

• Постановка задач и контроль их выполнения;
• Корректировка работы торговых представителей, определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач;
• Контроль маршрутов и эффективности работы команды;
• Ежедневный контроль выполнения планов и поставленных задач;
• Анализ ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам;
• Проведение регулярных рабочих встреч с командой;
• Выезды с торговыми представителями на торговые точки и оценка качества их работы;
• Контроль соблюдения стандартов работы и представленности продукции.

Логистика и операционная работа филиала

• Контроль своевременной отгрузки товара;
• Контроль доставки товара клиентам;
• Контроль работы водителя доставки и выполнения маршрутов;
• Контроль возвратов товара;
• Контроль движения товара и своевременного оформления необходимых документов;
• Взаимодействие со складом, головным офисом, бухгалтерией и другими подразделениями компании;
• Контроль порядка и организации операционной работы филиала.

Кассовая дисциплина и инкассация

• Прием инкассации от водителей доставки;
• Контроль своевременной передачи денежных средств;
• Контроль правильности оформления документов по инкассации;
• Взаимодействие с бухгалтерией и головным офисом по вопросам денежных средств.

Кадровый документооборот филиала

• Взаимодействие с головным офисом по вопросам оформления сотрудников филиала;
• Кадровые операции и проводки выполняются головным офисом в Алматы через 1С;
• На филиале — распечатка кадровых документов из 1С, организация их подписания сотрудниками;
• Контроль наличия подписей и комплектности кадровых документов;
• Хранение оригиналов кадровых документов на филиале;
• Своевременная передача оригиналов документов в головной офис;
• Контроль соблюдения порядка хранения кадровой документации.

Требования

• Опыт работы супервайзером, руководителем группы продаж, территориальным менеджером;
• Опыт управления командой торговых представителей;
• Опыт работы в FMCG, дистрибуции, бытовой химии, косметике или смежных категориях будет преимуществом;
• Понимание специфики работы различных каналов сбыта;
• Умение работать с планами продаж и аналитикой;
• Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Понимание процессов доставки, отгрузки и возвратов;
• Уверенный пользователь 1С, Excel;
• Готовность регулярно выезжать на торговые точки;
• Лидерские качества, самостоятельность, ответственность и развитые управленческие навыки;
• Умение принимать решения и добиваться выполнения поставленных задач.

Что важно для нас

Нам нужен не просто супервайзер, который контролирует торговых представителей. Управляющий супервайзер отвечает за результат работы филиала в целом: продажи, команду, клиентов, дебиторскую задолженность, доставку, возвраты, инкассацию и порядок в операционных процессах.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно управлять территорией, видеть общую картину, быстро реагировать на проблемы и добиваться результата через команду.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании «Бостан»;
• Руководящую должность в филиале г. Костанай;
• Управление собственной командой;
• Официальное трудоустройство;
• Пятидневный график работы;
• Стабильную заработную плату + мотивацию по результатам;
• Взаимодействие с головным офисом в Алматы;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Если вы умеете управлять продажами, людьми и операционными процессами и готовы отвечать за результат филиала — будем рады познакомиться с вами.