Коммерческий директор B2C / Руководитель коммерческой функции

Smart Remont ищет Коммерческий директор B2C / Руководитель коммерческой функции , который умеет не только управлять текущими продажами, но и находить новые источники роста, запускать коммерческие изменения и превращать их в измеримый результат.
У нас сложный продукт с высоким чеком и циклом сделки около 1,5 месяцев. Поэтому нам нужен руководитель, который умеет работать с воронкой продаж, клиентским поведением, конверсией, руководителями отделов продаж и новыми коммерческими решениями.

Чем предстоит заниматься
- Отвечать за выполнение плана продаж B2C.
- Управлять коммерческой функцией через руководителей отделов продаж.
- Анализировать клиентский путь и воронку продаж, находить точки роста.
- Формировать и реализовывать новые коммерческие решения, которые приводят к росту продаж, конверсии и среднего чека.
- Выявлять причины потерь клиентов на разных этапах продажи и инициировать необходимые изменения.
- Развивать систему прогнозирования продаж с учетом длинного цикла сделки.
- Повышать эффективность работы руководителей отделов продаж и переводить их из режима обсуждения проблем в управление результатом.
- Совместно с маркетингом создавать решения для привлечения и конверсии клиентов.
- Инициировать изменения в предложении для клиента, скриптах, процессе продаж, мотивации и клиентском пути.
- Масштабировать успешные коммерческие решения между городами и отделами.
- Формировать прозрачную коммерческую аналитику для принятия управленческих решений.

Что для нас важно
- Опыт управления B2C-продажами на уровне директора или руководителя коммерческой функции.
- Опыт управления несколькими отделами продаж, филиалами или регионами через руководителей.
- Подтвержденные результаты роста продаж в цифрах.
- Опыт работы со сложным продуктом, высоким чеком или длинным циклом сделки.
- Умение управлять воронкой продаж и конверсией по этапам.
- Опыт запуска новых коммерческих механик или каналов продаж.
- Умение работать с данными и принимать решения на основе аналитики.
- Сильное коммерческое мышление: способность видеть не только проблему, но и возможный источник роста.
- Умение развивать руководителей и строить результат через команду.
Особенно интересно, если в вашем опыте есть
- рост продаж до 15% за счет собственных коммерческих инициатив;
- заметный рост конверсии;
- запуск нового канала или новой механики продаж;
- работа с недвижимостью, ремонтом, интерьером, мебелью, автомобилями, финансовыми услугами, образованием или другими сложными B2C-продуктами;
- управление несколькими руководителями отделов продаж;
- опыт изменения коммерческой модели, а не только контроля выполнения плана.

Эта роль подойдет вам, если вы
- привыкли говорить о результате в цифрах;
- умеете быстро находить узкие места в продажах;
- не объясняете результат только рынком, трафиком или командой;
- умеете находить новые коммерческие возможности;
- готовы проверять новые решения и отказываться от тех, которые не дают результата;
- хотите влиять не только на продажи, но и на то, как устроена коммерческая система бизнеса.

Что мы предлагаем
- Роль руководителя функции с реальным влиянием на бизнес-результат.
- Возможность управлять и развивать несколько отделов продаж.
- Пространство для внедрения новых коммерческих решений.
- Работа со сложным B2C-продуктом и большой клиентской базой.
- Участие в развитии коммерческой модели Smart Remont.

В сопроводительном письме просим коротко указать
1. Какой рост продаж вы создавали и за какой период.
2. За счет каких 2–3 решений был получен этот рост.
3. Сколькими руководителями продаж вы управляли.
4. Какую коммерческую инициативу вы лично запустили и какой результат она дала.