Ищем Директора департамента продаж, который возглавит развитие региональных продаж и партнерского канала, обеспечит выполнение бизнес-планов и будет отвечать за повышение эффективности продаж страховых продуктов.
Основные задачи
Стратегическое и операционное управление
- Руководство Департаментом продаж, организация его эффективной работы и развитие команды;
- Участие в формировании стратегии Общества в части развития продаж, регионального присутствия и партнерского направления;
- Участие в процессах бизнес-планирования и бюджетирования по направлениям ответственности.
Развитие региональных продаж
- Рост объемов продаж страховых продуктов через развитие региональной сети и продуктового портфеля;
- Обеспечение выполнения плановых показателей бюджета по договорам страхования филиалов;
- Развитие присутствия Общества на региональных страховых рынках с учетом эффективности и экономической целесообразности;
- Анализ конкурентной среды и позиций Общества в регионах, подготовка предложений по дальнейшему развитию продаж;
- Взаимодействие с филиалами и содействие в достижении утвержденных показателей рентабельности;
- Поддержка филиалов в реализации инициатив по развитию продаж.
Эффективность и рентабельность
- Развитие продаж с учетом требований к рентабельности и оптимизации расходов;
- Анализ эффективности региональных и партнерских каналов продаж;
- Подготовка и реализация предложений, направленных на повышение коммерческой эффективности.
Мы ожидаем
- Опыт управления продажами, желательно в страховании, финансовом секторе или смежных отраслях;
- Опыт руководства крупными командами и/или распределенной региональной сетью;
- Практический опыт развития партнерских каналов продаж;
- Сильные навыки стратегического и операционного управления;
- Умение работать с планами продаж, бюджетами, показателями рентабельности и эффективности;
- Навыки ведения переговоров и развития долгосрочных партнерских отношений;
- Аналитический подход и ориентация на измеримый бизнес-результат.
Что предстоит сделать
Ключевой результат работы Директора — устойчивый рост продаж страховых продуктов через региональный и партнерский каналы при обеспечении требуемой рентабельности и эффективном использовании ресурсов Общества.