Руководитель отдела продаж

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Возглавьте направление продаж нового отечественного производителя фасадных материалов.

Мы развиваем собственное производство и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя управление отделом продаж, развитие клиентской базы и достижение коммерческих целей компании.

Нам нужен не просто руководитель, а человек, способный выстроить системные продажи, сформировать сильную команду и обеспечить устойчивый рост бизнеса.

Ваши задачи:

• Организация работы и развитие отдела продаж.
• Формирование и реализация стратегии продаж совместно с руководством компании.
• Планирование и выполнение утвержденных планов продаж.
• Постановка задач сотрудникам на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.
• Контроль выполнения планов, коммерческих показателей и стандартов работы.
• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам.
• Построение эффективной системы продаж и совершенствование бизнес-процессов.
• Анализ воронки продаж, конверсии и эффективности работы команды.
• Контроль качества ведения CRM-системы Bitrix24.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в заключении крупных сделок.
• Личное сопровождение стратегически важных и крупных проектов.
• Развитие сотрудничества с девелоперами, строительными компаниями, дилерами, архитекторами, проектными организациями и корпоративными заказчиками.
• Организация подготовки коммерческих предложений, презентаций и деловых встреч.
• Поиск и реализация новых возможностей для увеличения объемов продаж.
• Развитие и удержание ключевых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности в зоне ответственности отдела.
• Координация взаимодействия отдела продаж с логистикой, маркетингом, производством и бухгалтерией.
• Подготовка аналитики и регулярной отчетности для коммерческого директора и руководства компании.

Кого мы ищем:

Опыт и образование

• Высшее образование.
• Опыт работы на руководящей позиции в продажах - от 5 лет.
• Опыт управления командой - от 5 сотрудников.
• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и достижения коммерческих результатов.
• Опыт ведения сложных переговоров с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения.
• Опыт работы в сфере B2B-продаж, строительных материалов, девелопмента, промышленной продукции будет преимуществом.
• Дополнительное образование в области продаж, управления или коммерции будет преимуществом.

Профессиональные компетенции

Вы хорошо ориентируетесь в:

• современных технологиях активных и B2B-продаж;
• управлении отделом продаж и развитием команды;
• технологиях переговоров и работе с возражениями;
• построении и управлении воронкой продаж;
• системе коммерческих показателей и KPI;
• CRM-системах, знание Bitrix24 будет преимуществом;
• основах финансового планирования и коммерческой аналитики;
• основах маркетинга;
• договорной работе и документообороте в продажах;
• специфике строительного рынка Республики Казахстан.

Каким мы видим руководителя

Нам важно, чтобы Вы:

• умели формировать и развивать сильные команды;
• мыслили системно и принимали решения на основе данных;
• брали ответственность за результат;
• умели ставить понятные задачи и контролировать их выполнение;
• обладали сильными переговорными и коммуникативными навыками;
• проявляли инициативу и самостоятельно находили возможности для роста;
• умели сочетать требовательность к результату с уважительным отношением к команде;
• были организованными, последовательными и ориентированными на достижение целей;
• сохраняли конструктивный подход в условиях высокой деловой нагрузки.

Что мы предлагаем:

• Работа в динамично развивающейся компании.
• Возможность принять участие в развитии нового отечественного производства фасадных материалов.
• Реальное влияние на развитие коммерческого направления и системы продаж.
• Возможность выстроить и развивать собственную команду.
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
• Стабильную заработную плату.
• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами работы.
• Корпоративную мобильную связь.
• Современный офис.
• Возможности профессионального и карьерного развития.
• Командировки по Казахстану.
• При необходимости - зарубежные командировки.

Как мы оцениваем результат

Основные показатели работы руководителя:

• выполнение и рост объема продаж;
• развитие клиентской базы;
• развитие ключевых клиентов и проектов;
• эффективность работы отдела продаж;
• выполнение согласованных коммерческих показателей;
• качество и полнота ведения CRM;
• соблюдение утвержденных бизнес-процессов и стандартов;
• развитие команды и повышение ее результативности.

Почему эта позиция может быть Вам интересна

Это возможность не просто руководить существующим отделом, а участвовать в формировании коммерческой системы нового отечественного производителя.

Если Вы умеете выстраивать продажи, развивать людей, вести сложные переговоры и превращать коммерческие цели в измеримый результат - будем рады познакомиться с Вами.