Обязанности:
- Развитие направления HoReCa на закреплённой территории;
- Поиск и привлечение новых клиентов: кафе, рестораны, бары, отели, столовые, кофейни, кейтеринговые компании и другие организации;
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Презентация продукции, условий сотрудничества и специальных предложений;
- Формирование и развитие собственной клиентской базы;
- Выполнение планов продаж и установленных KPI;
- Увеличение объёма продаж и ассортимента продукции у действующих клиентов;
- Проведение регулярных визитов к клиентам;
- Контроль наличия и представленности продукции;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Приём и сопровождение заказов до момента отгрузки и доставки;
- Контроль соблюдения договорённостей с клиентами;
- Работа с возражениями и решение текущих вопросов клиентов;
- Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов;
- Подготовка отчётности по продажам и результатам работы;
- Взаимодействие со складом, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями компании;
- Участие в разработке предложений по расширению ассортимента и увеличению продаж в канале HoReCa.
- Опыт работы в продажах от 1 года;
- Опыт работы с клиентами сегмента HoReCa будет преимуществом;
- Желателен опыт работы в дистрибьюторской или FMCG-компании;
- Понимание специфики активных продаж и развития клиентской базы;
- Навыки проведения переговоров и презентаций;
- Умение работать с возражениями;
- Навыки поиска и привлечения новых клиентов;
- Умение вести переговоры с собственниками и руководителями заведений;
- Уверенное пользование ПК, MS Excel, CRM/1С;
- Готовность к активной разъездной работе.
Личные качества
- Активность и инициативность;
- Коммуникабельность;
- Нацеленность на результат;
- Ответственность;
- Умение самостоятельно организовывать рабочий день;
- Настойчивость в достижении поставленных целей;
- Грамотная речь и навыки делового общения;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Официальное трудоустройство;
- Стабильную заработную плату + бонус за выполнение плана продаж;
- Понятную систему KPI;
- Работу в развивающейся дистрибьюторской компании;
- Возможность увеличивать свой доход за счёт результатов;
- Обучение ассортименту и продукту;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Работу в команде, ориентированной на развитие продаж.
Если вы умеете продавать, находить новых клиентов и готовы развивать направление HoReCa — будем рады видеть вас в нашей команде!