«Автобус1» мы — транспортная компания, которая с 2008 года обеспечивает логистику для крупного бизнеса. Мы не работаем с разовыми заказами частных лиц. Наша база — долгосрочные контракты с корпорациями и холдингами на ежедневную доставку сотрудников.
Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Руководителя группы, который возьмет под управление команду менеджеров и масштабирует работу с крупными корпоративными клиентами.
Ключевые задачи:
-
Управление командой (3–5 человек): постановка планов по прибыли и активности, контроль их выполнения, распределение клиентов и территорий.
-
Развитие АКБ: стратегия захода в новые холдинги и расширение присутствия внутри текущих (продажи в филиальную сеть).
-
Развивать текущих клиентов: расширение сотрудничества внутри существующих холдингов. Увеличение доли присутствия за счет подключения филиалов, перевода смежных маршрутов и продажи дополнительных услуг.
-
Работа со сложными сделками: личное участие в переговорах с ЛПР (директора по логистике, CEO).
-
Контроль воронки: обеспечение прозрачности данных в CRM, прогнозирование выручки отдела, разбор зависших сделок вместе с менеджерами.
-
Обучение команды: проведение регулярных тренингов, разбор звонков и встреч, наставничество для повышения конверсии каждого сотрудника.
Что мы предлагаем:
-
Стабильный доход после ИС: от 150 000 до 200 000 ₽ совокупно.
-
Надежность в первый месяц: фиксированный оклад на время испытательного срока.
-
График: 5/2, 8 часов. Возможность выбора начала дня: 09:00 или 10:00.
-
Рост: Прямой путь к позиции Руководителя отдела продаж.
Вы нам подходите, если у вас есть:
-
Опыт управления отделом/группой активных продаж от 1 года.
-
Опыт личных B2B-продаж услуг от 2 лет
-
Навык ведения сложных переговоров
-
Умение работать с цифрами: строить прогнозы в Google Таблицах и поддерживать порядок и прозрачность работы в CRM.
-
Системность и требовательность: вы умеете добиваться результата руками подчиненных, а не закрывать сделки за них.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы именно с холдингами и матричными структурами (понимание цепочек согласований).
-
Опыт в транспортной сфере или продаже других нематериальных B2B-услуг.
Если вам интересно управлять процессом и отвечать за результат сильной B2B-команды — присылайте резюме.