Руководитель отдела продаж (строительные материалы) объектный канал

Уважаемые кандидаты если за вашими плечами нет успешного опыта на данной позиции, прошу не оставлять отклик, тем самым вы с экономите свое и наше время. Заранее спасибо.

Должностные обязанности:

Для выполнения возложенных на него функций Руководителя отдела продаж предприятия обязан:

1. 1. Провести работу по определению и анализу рынков сбыта для продукции предприятия;
   2. Организовать мониторинг конкурентов по продукции, представленной на рынке сбыта;
   3. Обеспечить выполнение плана продаж, установленного целевыми показателями;
   4. Предоставить информацию по товарным потребностям (доп. потребность, связанная с возникновением потребности у того или иного клиента-партнера.) для осуществления своевременной закупки отделом поставок по всему ассортименту товара, представленного предприятием на рынке сбыта;
   5. Анализировать и систематизировать клиентскую базу предприятия;
   6. Способствовать формированию ассортимента продукции для торгового портфеля предприятия и организовать подготовку данных для установки цен по продукцию;
   7. Собирать информацию о ситуации на рынке сбыта и анализировать ее в соответствии с регламентированными требованиями компании;
   8. Разрабатывать мотивационную программу для сотрудников отдела продаж;
   9. Определять и согласовывать с бухгалтерией порядок расчетов с клиентами;
   10. Осуществлять контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам товаров, находящихся в портфеле предприятия;
   11. Организовать и контролировать деятельность отдела продаж в раках регламентированных процессов работы, утвержденных по предприятию;
   12. Координировать деятельность отдела продаж, обеспечив взаимозаменяемость сотрудников отдела;
   13. Анализировать ход выполнения поставленных задач по отделу продаж и вносить соответствующие коррективы для выполнения поставленных задач;
   14. Принимать решения о проведении тестирования товаров и организовать тестирование продукции поставщиков в соответствии с регламентированными процедурами, утверждёнными по предприятию;
   15. Анализировать отчеты по продажам по каждой клиентской категории так и общих показателей по предприятию в разрезе поставщиков и клиентских категорий;
   16. Проводить оптимизацию закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретного вида продукции, а также других необходимых факторов;
   17. Обучать сотрудников отдела продаж с целью постоянного повышения квалификации и компетенций сотрудников;
   18. Организовать проведение ценового мониторинг конкурентной среды по продукции, представленной в торговом портфеле предприятия;
   19. Организовать подготовку данных по конкурентам, работающим на рынке сбыта в соответствии с регламентированными процедурами, утверждёнными по предприятию;
   20. Участвовать в подготовки и реализации программ, направленных на продвижение продукции на рынке сбыта;
   21. Организовать на ежемесячной основе подготовку еженедельных планов работ сотрудников отдела продаж с последующим размещением документов на сети предприятия в папке «Обмен АСМ»;
   22. Контролировать внешний вид сотрудников в соответствии с стандартами, утверждёнными по предприятию;
   23. Подготавливать отчетность (ежедневную, еженедельную, ежемесячную) в соответствии с регламентированными требованиями, утверждёнными по предприятию;
   24. Осуществлять оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, проводить оценку эффективности работы сотрудников, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников отдела поставок;
   25. Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных клиентов с размещением информации на сети предприятия в папке “Обмен АСМ”;
   26. Участвовать в организации и проведении выставок на территории РК;
   27. Проводить работу по подготовке договоров поставки продукции/оборудования клиентам с последующей передачей документов в бухгалтерию предприятия;
   28. Принимать меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства;
   29. Участвовать в оформлении материалов по недостачам и хищениям денежных средств и товарно-материальных ценностей, контролировать передачу в необходимых случаях этих материалов в следственные и судебные органы;
   30. Участвовать в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводительных затрат.
   31. Вести работу по обеспечению строгого соблюдения штатной, финансовой и кассовой дисциплины, смет административно-хозяйственных и других расходов, законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь, сохранности бухгалтерских документов, оформления и сдачи их в установленном порядке в архив.
   32. Обеспечить своевременность оплат клиентами отдела продаж дебиторской задолженности в соответствии с условиями оговорёнными договорами поставки заключенными между клиентами и предприятием.
   33. Осуществлять контроль кредиторской и дебиторской задолженности по поставкам товара клиентам предприятия.
   34. С периодичностью не реже 1 раза в квартал проводить тестирование сотрудников отдела продаж для целей выявления несоответствий по знаниям и умениям сотрудников необходимых для выполнения должностных обязанностей.
   35. Осуществлять поиск сотрудников на замещение вакантных должностей отдела продаж с последующей адаптацией и обучением новых сотрудников, принятых на работу в предприятие.

Требования:

• Нацеленность на результат
• Ответственность
• Коммуникабельность
• Профессионализм
• Мотивация, обучение, управление командой

• Оклад + премия месяца+ годовая премия
• Официально, согласно Трудового кодекса РК