Менеджер по продажам B2B / Логистика и ВЭД

О компании

Мы возим сложные грузы из Китая, Турции, Индии и стран СНГ. Наши клиенты — импортёры, торговые компании и производства, которым нужна логистика, где продумана каждая деталь: регулярные перевозки, проектные и негабаритные сделки, опасные грузы (АДР).

ООО «Синочайн» входит в группу PROFLOG.ONLINE — международный логистический оператор с филиалами в Смоленске, Баку и Алматы. Лицензия на международные перевозки. Китай — 80% перевозок. Средний чек — от 3 500 USD.

Примеры наших сделок:

• Регулярные перевозки химии (в т.ч. АДР) из Китая — от 7 заказов в месяц.

• Перевозка негабаритного оборудования (производственная линия) 43 авто, стандарт и негабарит, оформление класс-решения.

• многое другое.

Кого мы ищем

Продажника, который умеет работать вдолгую.

Не того, кто ярко стартует и через полгода уходит. Не того, кто меняет компании каждые 8–12 месяцев в поиске «где больше платят». А того, кто понимает: крупные сделки в B2B не закрываются за неделю, клиенты не появляются сами, а результат приходит к тем, кто методично строит отношения годами.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет, желательно с длинным циклом сделки.

• Вы умеете звонить, но не только: встречи, выставки, рекомендации, отраслевые связи — всё в работе.

• Вы уважаете процессы: CRM, отчётность, дисциплину ведения клиентов. Не потому что «заставляют», а потому что понимаете, зачем это нужно.

• Вы умеете считать экономику сделки и говорить с ЛПР на языке денег.

• Опыт в логистике/ВЭД — плюс, но не обязателен. Продукту научим. Важнее — отношение к работе и результат.

Что вы получите

• Понятную экономику. Оклад + прогрессивный % от маржи. Шкала прозрачная, вы видите, сколько зарабатываете с каждой сделки. Менеджеры со стажем 2 года зарабатывают от 4 000 Br, топы — от 12 000 Br.

• Автономию. Мы не меряем вас количеством звонков. Нам важен результат: сумма контрактов, маржа, повторные сделки. Вы сами планируете день, встречи, выставки.

• Ресурсы, а не «базу». CRM (Битрикс24), скрипты, наставник, доступ к операционке — логисты, таможня, расчёты. Ваша задача — продавать, а не тонуть в бумагах.

• Свободу в инструментах. Холодные звонки, встречи, выставки, рекомендации — выбирайте то, что даёт результат.

• Долгую игру. Мы не ищем «быстрых звёзд на сезон». Через год — ведущий менеджер, через два — руководитель направления. Или остаётесь охотником и зарабатываете больше — это тоже нормально.

Что вы будете делать

• Находить и открывать новых клиентов: импортёры, торговые компании, производства.

• Вести сделки от первого контакта до подписания: выявление потребности, расчёт, КП, согласование, договор.

• Работать с ЛПР и выдерживать длинные циклы — от 2 недель до нескольких месяцев.

• Вести клиентов в Битрикс24 и возвращаться к ним с новыми предложениями.

• Выполнять и перевыполнять план продаж.

База клиентов:

• Компания покупает информационные базы по целевым сегментам, которые ей интересны.

• В собственной базе — порядка 15 000 организаций потенциальных клиентов.

• Указаны номера ЛПР (лиц, принимающих решения) — это не обезличенные контакты, а целевые точки входа.

• Есть входящий трафик клиентов.

Условия

• БЦ Премьер, ул. Лопатина 7а/1, офис (на месте работодателя).

• Полная занятость, график 5/2, 8 часов.

• Оформление в соответствии с ТК РБ.

• База, скрипты, CRM, наставник — всё предоставляем.

• Карьерный рост: через год — ведущий, через два — руководитель отдела.

Как откликнуться

Без «домашних заданий» и тестов. Напишите в сопроводительном письме:

1. Сколько лет вы проработали на последнем месте и почему оставались так долго.

2. Какую самую крупную сделку вы закрыли? Сумма, срок, ваша роль.

3. Когда готовы приступить.

Если вам близок такой подход — напишите. Мы умеем считать деньги и ценим людей, которые играют вдолгую.