О чём эта роль
Ищем руководителя по развитию партнерского канала факторинга. Это роль для человека, который умеет выстраивать партнерскую сеть, развивать сотрудничество с банками, брокерами и другими партнерами, запускать совместные инициативы и доводить их до привлечения клиентов, факторинговых сделок и роста бизнеса.
Обязанности
- искать и подключать новых агентов и партнеров;
- развивать действующую партнерскую сеть и поддерживать регулярную коммуникацию с партнерами;
- проводить переговоры и презентации, согласовывать условия сотрудничества;
- проверять гипотезы по поиску, привлечению и активации партнеров;
- организовывать партнерские вебинары, бизнес-завтраки и другие мероприятия;
- организовывать участие компании в офлайн-мероприятиях;
- контролировать передачу партнерских лидов в продажи и отслеживать их дальнейший статус;
- вести партнерскую базу в CRM, сегментировать партнеров и реактивировать неактивных;
- разбираться в факторинге, кредитном fintech и потребностях клиентов, чтобы понятно презентовать партнерам продукты компании;
- анализировать партнерскую воронку: количество подключенных и активных партнеров, переданные лиды, конверсию и объем заключенных сделок;
- использовать ИИ и автоматизацию для ведения партнерской базы, подготовки материалов и анализа эффективности работы.
Требования
- более 5 лет в развитии партнерских каналов или B2B-продажах финансовых продуктов;
- подтвержденный опыт привлечения и развития партнеров: банков, брокеров, финансовых консультантов и других посредников;
- умение выстраивать партнерский канал как систему: от поиска и подключения партнеров до регулярного потока клиентов и сделок;
- умение считать экономику канала, управлять воронкой и оценивать результат по объему финансирования, доходности и активности партнеров;
- самостоятельное ведение переговоров, подготовка предложений и презентаций, запуск совместных инициатив и сопровождение сделок;
- будет плюсом действующая партнерская сеть и опыт управления командой по развитию партнерского канала.
Условия:
-
официальное оформление по ТК РФ;
-
полный социальный пакет, ДМС, компенсация расходов на фитнес;
-
график работы 5/2: с 9:00 до 18:00;
-
офис: новый, комфортный, класс А в БЦ Upside (м. Кунцевская, 2 минуты пешком); рядом парк и фитнес WorldClass (можно совмещать спорт и работу).
Почему стоит откликнуться
-
Вы присоединитесь к финтех‑экосистеме SmartFactory (СмартФакт + СмартФокс) с «цифровой ДНК» в культуре. Что это значит для вас:
-
Реальный бизнес. Мы не стартап с туманными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-.
-
Цифровая культура. Автоматизируем рутину: ИИ у нас — не для галочки, а для реальной помощи в работе.
-
Умная команда. Сильные руководители и коллеги, у которых можно учиться каждый день. Никакой бюрократии.
-
Развитие. Мы постоянно обучаем сотрудников — внутри компании и с привлечением внешних экспертов.