Руководитель службы маркетинга и продаж

Обязанности:

Разработка коммерческой стратегии, формирование P&L-плана / BD&R .

Исследование рынка, SWOT-анализ, CustDev, оценка объема рынка (TAM/SAM/SOM).

Формирование ценовой политики, тарифов и стратегия вывода продуктов на рынок (Go-To-Market / GTM).

Построение и регламентация B2B / B2G продаж.

Внедрение и контроль CRM-системы, стандартизация воронки продаж (Sales Funnel).

Переговоры C-level уровня, согласование КП, офферов, спец-условий и договоров.

Повышение LTV и Retention Rate.

Контроль за запуском Digital / Performance-кампаний (SMM, Target, Search, Email).

Постановка задач, декомпозиция KPI / OKR и оценка эффективности сотрудников.

Требования:

Образование: Высшее (Маркетинг, Менеджмент, Экономика).

Опыт работы: От 3 лет на руководящих позициях в маркетинге/продажах (опыт в B2B / B2G, IT или медицине будет преимуществом).

Профессиональные навыки:

Успешный опыт построения и управления системными B2B/B2G-продажами.

Знание нормативной базы РК (Закон «О рекламе», закупки, персональные данные).

Условия:

Локация: г. Астана.

График: 5/2, официальное трудоустройство по ТК РК.

Развитие: Крупные проекты федерального и национального масштаба.