КАМ по работе с дистрибьюторами и региональными сетями (товары гигиены)

Мы ищем Менеджера по работе с дистрибьюторами и региональными сетями, который будет отвечать за развитие продаж, управление ключевыми партнёрами и выполнение коммерческих показателей на закреплённой территории.

Направление работы — категория гигиенических товаров: детские подгузники, женские гигиенические прокладки, одноразовые пелёнки и влажные салфетки.

Если вы умеете выстраивать отношения с дистрибьюторами и региональными сетями, самостоятельно ведёте переговоры и можете подтвердить свои результаты конкретными кейсами — будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие бизнеса

• Выполнять план продаж по региону, каналу и брендам.
• Развивать ассортимент и увеличивать объём отгрузок и средний чек.
• Работать с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах и закупках.
• Подключать новых дистрибьюторов и региональные сети.
• Развивать дистрибуцию и представленность продукции.

Работа с дистрибьюторами

• Управлять партнёром как отдельным бизнес-направлением: планирование, бюджет, команда, складские запасы.
• Мотивировать и обучать торговую команду дистрибьютора стандартам продаж и знанию продукта.
• Контролировать покрытие территории, активную клиентскую базу и частоту визитов.
• Управлять запасами: планировать поставки, не допускать out-of-stock и избыточных остатков.
• Контролировать дебиторскую задолженность, лимиты, отсрочки и графики платежей.
• Развивать субдистрибуцию и работу с ключевыми розничными точками через партнёра.
• Анализировать эффективность дистрибьютора: sell-in, sell-out, остатки и рентабельность.

Работа с региональными сетями

• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами.
• Заключать и пролонгировать договоры, согласовывать цены, бонусы, ретро, отсрочки, возвраты и логистические условия.
• Работать с листингом и ротацией ассортимента, выводить новинки и контролировать матрицу.
• Согласовывать и реализовывать промокалендарь: скидки, акции, дегустации и подарочные механики.
• Контролировать представленность, выкладку, планограммы, долю полки и POSM.
• Мониторить цены и предотвращать демпинг и ценовые конфликты между каналами.
• Совместно с сетью обеспечивать выполнение KPI по обороту, марже, оборачиваемости и уровню сервиса.

Что нам важно

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет.
• Практический опыт работы с дистрибьюторами и/или региональными сетями.
• Опыт ведения коммерческих переговоров с клиентами.
• Навыки управления продажами, ассортиментом, запасами и коммерческими условиями.
• Понимание показателей sell-in / sell-out, дистрибуции, оборачиваемости и эффективности промо.
• Умение самостоятельно планировать работу и отвечать за результат.
• Обязательно наличие успешных кейсов, которые можно описать в формате:
  «проект → моя роль → мои достижения/результат».
• Ответственность, внимание к деталям, стремление доводить задачи до результата и желание развиваться.

Условия

• Оформление по ТК РФ.
• График: 5/2.
• Премии при выполнении KPI.
• Комфортное рабочее место в современном бизнес-центре.
• Работа в дружном коллективе.

Откликайтесь

В отклике, пожалуйста, кратко расскажите о 1–2 наиболее показательных проектах: какая была задача, ваша роль, что именно вы сделали и какого результата достигли.

Будем рады познакомиться!