Менеджер по поиску и привлечению ключевых клиентов

Обязанности, Задачи:

Привлечение крупных оптовых клиентов: производители FMCG, федеральные бренды, дистрибьюторы, прямые импортеры (Китай/ЕАЭС), топ-селлеры с миллионными оборотами.

Выход на ЛПР: коммерческие директора, руководители цепей поставок, директора по логистике и закупкам.

Квалификация ТЗ на оптовые тиражи (от десятков тысяч единиц): расчет себестоимости и хронометража совместно с технологами производства.

Формирование КП, согласование SLA, условий контракта и защита коммерческих предложений.

Контроль запуска пилотной партии: утверждение эталонного образца и передача проекта в производство.

Требования:

• Опыт успешных активных В2В-продаж (3PL/склады, контрактное производство, копакинг, тара/упаковка, логистика).

• Навык работы с длинным циклом сделки и крупными чеками.

• Понимание стандартов маркировки («Честный Знак»), требований ритейла (Х5, «Магнит») и маркетплейсов к квантам и упаковке.

• > Здоровая агрессия в продажах: понимание, что основной доход формируется за счет процентов с больших объемов, а не оклада

Условия

Честная мотивация для тех, кто продает много: оклад + 10% от суммы сделки.

Реальные мощности: собственный парк оборудования, позволяющий перерабатывать фурные объемы без задержек.

Быстрый расчет ТЗ: считаем нестандартные калькуляции за 24 часа.

Гибкость: гибридный формат (встречи с заказчиками, согласование образцов на производстве, удаленная работа).