НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОДАЖ
📍 г. Астана, БЦ Абу Даби
🕒 График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
💼 Полная занятость
💰 Оклад: 700 000 тенге на руки + бонусная система
📈 Возможность совокупного дохода свыше 1 500 000 тенге в месяц
EPCM Construction — многопрофильная инженерно-строительная компания, предоставляющая комплексные решения в области:
• промышленного строительства;
• строительства инженерных сетей (ЛЭП, газо-, нефте-, водо- и паропроводы);
• инжиниринга;
• энергетики, включая проекты в сфере возобновляемых источников энергии (ВИЭ).
Что мы предлагаем:
• Работу в стабильной и развивающейся инженерно-строительной компании;
• Конкурентный фиксированный оклад и прозрачную бонусную систему;
• Возможность совокупного дохода свыше 1 500 000 тенге в месяц;
• Участие в крупных и стратегически значимых строительных проектах;
• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и коммерческие результаты компании;
• Работу с крупными заказчиками и партнерами;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Сильную команду и поддержку руководства.
Цель должности
Развитие стратегических продаж строительных услуг EPCM Construction, управление отделом продаж, привлечение и развитие ключевых клиентов, ведение крупных сделок и обеспечение выполнения коммерческих целей компании.
Основные задачи:
• Руководство отделом продаж и командой менеджеров;
• Разработка и реализация стратегии продаж строительных услуг;
• Формирование и развитие клиентской базы компании;
• Ведение крупных и стратегических сделок;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций компании;
• Сопровождение сделок на всех этапах — от первого контакта до заключения договора;
• Развитие долгосрочных отношений с действующими и потенциальными заказчиками;
• Контроль выполнения планов продаж и результатов работы отдела;
• Анализ коммерческих возможностей и перспективных направлений развития продаж.
Обязанности
Управление отделом продаж:
• Организация и координация работы менеджеров отдела;
• Постановка задач и контроль их выполнения;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Развитие эффективности команды и качества работы с клиентами.
Стратегические продажи и развитие бизнеса:
• Разработка и реализация стратегии продаж строительных услуг;
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами;
• Развитие новых направлений продаж и коммерческих возможностей компании;
• Проведение встреч, переговоров и презентаций компании.
Работа со сделками:
• Ведение крупных и стратегических сделок;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Участие в переговорах по коммерческим условиям;
• Сопровождение сделки до заключения договора;
• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании в рамках подготовки и реализации коммерческих предложений.
Аналитика и отчетность:
• Анализ воронки продаж и текущих коммерческих возможностей;
• Контроль ключевых показателей отдела продаж;
• Подготовка отчетности по продажам для руководства;
• Формирование предложений по повышению эффективности продаж.
Требования:
• Опыт продаж строительных услуг;
• Опыт руководства отделом или командой продаж не менее 3 лет;
• Опыт ведения крупных корпоративных и стратегических сделок;
• Сильные навыки ведения переговоров;
• Умение готовить презентации и профессионально презентовать компанию;
• Понимание полного цикла B2B-продаж;
• Навыки работы с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения;
• Развитые управленческие и коммуникативные навыки;
• Презентабельный внешний вид;
Будет преимуществом:
• Знание тендерных процедур и опыт участия в тендерах;
• Опыт работы в строительной, инжиниринговой или проектной компании;
• Опыт взаимодействия с крупными промышленными и корпоративными заказчиками;
• Понимание специфики рынка строительных и инженерных услуг.
Кого мы хотим видеть
Ищем сильного руководителя и переговорщика, способного выстроить системную работу отдела стратегических продаж, развивать отношения с ключевыми клиентами, вести крупные сделки и обеспечивать рост продаж строительных услуг EPCM Construction.
Нам нужен человек, который умеет не только продавать самостоятельно, но и управлять командой, выстраивать стратегию продаж и доводить крупные сделки до результата.