Продажа пенсионных аннуитетов — выполнение установленного индивидуального плана продаж.
Обеспечение роста объема заключенных договоров.
Поиск и привлечение клиентов — холодные и теплые звонки, консультации, работа с рекомендациями, действующей клиентской базой, партнерами и входящими обращениями.
Консультирование клиентов по условиям пенсионного аннуитета: требованиям к заключению договора, размеру и периодичности страховых выплат, индексации, гарантированному периоду и другим условиям продукта.
Сопровождение клиента от первой консультации до заключения договора: сбор необходимых документов, проверка комплектности, оформление и контроль дальнейшего прохождения сделки.
Работа с ЕНПФ и переводами пенсионных накоплений в рамках установленного порядка заключения договора пенсионного аннуитета.
Работа с возражениями, ведение клиентской базы: фиксация звонков, встреч, расчетов, договоров и последующих контактов с клиентами.
Ежедневная отчетность по продажам: расчетов, встреч, заключенных договоров и объем привлеченной страховой премии.
Послепродажное сопровождение клиентов: консультации по действующему договору, выплатам, изменению персональных данных и банковских реквизитов, а также другим вопросам по пенсионному аннуитету.
Требования:
- Образование: высшее или среднее специальное (экономика, финансы, страхование, менеджмент).
- Желателен опыт в активных продажах, страховании, банковской или финансовой сфере.
- Навыки продаж: умение выявлять потребности, проводить презентацию продукта, работать с возражениями и закрывать сделки.
- Коммуникационные навыки: грамотная речь, уверенное ведение переговоров, умение устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Навыки работы с клиентской базой: холодные и теплые звонки, работа с рекомендациями и ведение воронки продаж.
- Цифровые навыки: уверенное владение ПК, Excel/Google Sheets, и корпоративными системами.
- Личные качества: ответственность, дисциплинированность, инициативность, обучаемость, ориентация на результат и выполнение плана.
- Знание пенсионного аннуитета: будет преимуществом; при отсутствии опыта — готовность пройти внутреннее обучение.
- Готовность работать на результат: выполнение установленных KPI и индивидуального плана продаж.