- Продажа пенсионных аннуитетов — выполнение установленного индивидуального плана продаж и обеспечение роста объема заключенных договоров.
- Поиск и привлечение клиентов — холодные и теплые звонки, работа с рекомендациями, действующей клиентской базой, партнерами и входящими обращениями.
- Консультирование клиентов по условиям пенсионного аннуитета: требованиям к заключению договора, размеру и периодичности страховых выплат, индексации, гарантированному периоду и другим условиям продукта.
- Предварительный расчет пенсионного аннуитета и презентация клиенту вариантов с разъяснением размера будущих страховых выплат.
- Сопровождение клиента от первой консультации до заключения договора: сбор необходимых документов, проверка комплектности, оформление и контроль дальнейшего прохождения сделки.
- Работа с ЕНПФ и переводами пенсионных накоплений в рамках установленного порядка заключения договора пенсионного аннуитета.
- Ведение клиентской базы: фиксация звонков, встреч, расчетов, договоров и последующих контактов с клиентами.
- Ежедневная отчетность по продажам: количество звонков, консультаций, расчетов, встреч, заключенных договоров и объем привлеченной страховой премии.
- Послепродажное сопровождение клиентов: консультации по действующему договору, выплатам, изменению персональных данных и банковских реквизитов, а также другим вопросам по пенсионному аннуитету.
Требования:
Образование: высшее или среднее специальное (экономика, финансы, страхование, менеджмент)
Опыт работы: желателен опыт в активных продажах, страховании, банковской или финансовой сфере.
Навыки продаж: умение выявлять потребности, проводить презентацию продукта, работать с возражениями и закрывать сделки.
Коммуникационные навыки: грамотная речь, уверенное ведение переговоров, умение устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Навыки работы с клиентской базой: холодные и теплые звонки, повторные касания, работа с рекомендациями и ведение воронки продаж.
Цифровые навыки: уверенное владение ПК, Excel, корпоративными системами.
Личные качества: ответственность, дисциплинированность, инициативность, обучаемость, ориентация на результат и выполнение плана.
Знание пенсионного аннуитета: будет преимуществом; при отсутствии опыта — готовность пройти внутреннее обучение.