Начальник отдела продаж (производственная компания)

ООO «Прок» — производственное предприятие с устоявшейся командой и стабильным портфелем заказов. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя управление отделом продаж, выстроит системную работу с клиентами и обеспечит рост выручки.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж из 8 сотрудников: ставить планы, контролировать исполнение, проводить регулярные планёрки и ревью
• Выстраивать и оптимизировать процессы продаж: от воронки до CRM-отчётности
• Организовывать действующих клиентов и привлекать новых через команду
• Участвовать в ключевых переговорах, особенно с крупными и стратегическими заказчиками
• Согласовывать коммерческие условия, работать с ценообразованием с учётом производственной себестоимости и маржинальности
• Взаимодействовать с производством и логистикой — сроки, объёмы, отгрузки…
• Анализировать рынок, конкурентов, спрос…
• Отчитываться перед руководством по KPI отдела: выручка, маржа, конверсия, дебиторская задолженность

Что мы ожидаем

Опыт и квалификация:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции — начальник отдела, руководитель группы, коммерческий директор
• Опыт управления командой от 3 человек
• Опыт продаж в B2B-сегменте — обязателен; опыт работы на производственном предприятии или в дистрибуции промышленной продукции — будет серьёзным преимуществом
• Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение плана, успешные кейсы по развитию клиентской базы
• Опыт ведения переговоров
• Системность и ориентация на результат
• Умение работать в режиме многозадачности
• Способность вести за собой команду, а не только контролировать

Что мы предлагаем

• Заработная плата 150 000–220 000 ₽ (оклад + KPI-премия по результатам отдела)
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Полный социальный пакет: оплачиваемый отпуск, больничные, мат. помощь
• Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные), корпоративный телефон
• Реальные полномочия и бюджет на развитие отдела
• Доступ к CRM, аналитическим инструментам и обратная связь от руководства без бюрократии
• Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития направления

Условия

• График: 5/2, 8:00–17:00
• Офис — г. Армавир, Краснодарский край
• Командировки по ЮФО и другим регионам РФ
• Испытательный срок — до 3 месяцев с сохранением окладной части
• Оплата релокации на ИС

Как откликнуться

Приложите резюме на HeadHunter. В сопроводительном письме кратко опишите:

1. Производство или отрасль, в которой вы вели продажи
2. Размер команды, которой управляли
3. Лучший результат в цифрах (рост выручки в %, выполнение плана, привлечённые клиенты)

Мы рассматриваем кандидатов с подтверждённым управленческим опытом и реальными результатами. Отклики без сопроводительного письма принимаются, но приоритет — за теми, кто конкретизирует свой опыт.