Мы ищем активного руководителя, который будет не только управлять филиалом, но и лично развивать продажи и рынок в своем регионе.
Задачи:
Развитие продаж и региона
- развитие продаж продукции компании в г. Шымкент.
- активный поиск и привлечение новых клиентов;
- поиск и развитие дилерской сети;
- привлечение оптовых покупателей;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- работа с проектными организациями, строительными компаниями и подрядчиками;
- поиск и сопровождение перспективных строительных и инфраструктурных проектов;
- участие в тендерах и коммерческих переговорах;
- анализ рынка, конкурентов и цен;
- формирование клиентской базы и увеличение объёма продаж.
Личные продажи
- руководитель филиала непосредственно участвует в продажах;
- самостоятельно ведёт ключевых клиентов и крупных заказчиков;
- проводит встречи и презентации;
- сопровождает сделки от первого контакта до оплаты;
- выполняет установленный план продаж.
Управление филиалом
- организация эффективной работы филиала;
- постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения;
- контроль работы менеджеров по продажам и работников склада;
- контроль складских остатков и движения товара;
- взаимодействие с головным офисом;
- контроль дебиторской задолженности;
- подготовка регулярной отчётности по продажам и деятельности филиала.
Требования:
- опыт работы в продажах от 3 лет;
- желателен опыт в сфере строительных материалов, оборудования, промышленной продукции либо B2B-продажах;
- опыт активного поиска клиентов и развития территории;
- опыт привлечения дилеров и оптовых клиентов;
- опыт ведения переговоров с руководителями компаний;
- понимание специфики B2B и проектных продаж;
- опыт работы со строительными компаниями и проектными организациями будет преимуществом;
- управленческие навыки;
- развитые переговорные навыки;
- ориентация на выполнение плана и финансовый результат;
- готовность к активной работе «в поле»: встречи, переговоры, выезды к клиентам;
- инициативность, самостоятельность и ответственность за результат.
Мы предлагаем:
- График работы 5/2;
- Доход от 350 000 до 900 000 ₸ — фиксированная часть + бонус за результаты продаж;
- возможность существенно увеличивать свой доход за счёт личных продаж и развития филиала;
- реальную возможность карьерного и профессионального роста вместе с развитием компании в регионе;
- работу в компании с уже сформированной инфраструктурой и поддержкой головного офиса;
- возможность развивать собственную клиентскую и дилерскую сеть;
- компенсацию мобильной связи и рабочих расходов, связанных с выездами к клиентам;
- обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.