Менеджер по стратегическим логистическим партнерствам

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранению товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Почему открыта вакансия – мы активно развиваем логистическую инфраструктуру в Европе, открываем новые направления и расширяем партнерскую сеть.

Нам нужен специалист с реальным опытом работы в логистике, который сможет развивать сеть логистических партнеров, находить новые возможности для роста и добиваться выгодных коммерческих условий для компании.

Это роль для самостоятельного специалиста, который хочет напрямую влиять на развитие логистической сети компании в Европе и участвовать в запуске новых рынков, перевозчиков и партнерств.

Что предстоит делать:

• Развивать сеть курьерских служб и логистических партнеров в закрепленном регионе.
• Искать новых перевозчиков, склады и логистические решения.
• Вести переговоры по тарифам и коммерческим условиям.
• Анализировать эффективность действующей логистической сети и выявлять возможности для оптимизации.
• Добиваться более выгодных ставок, скидок и специальных условий.
• Анализировать рынок и сравнивать предложения различных операторов.
• Контролировать качество сервиса действующих партнеров.
• Участвовать в запуске новых рынков и новых логистических маршрутов.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и встречах с партнерами.
• Работать напрямую с руководителями и лицами, принимающими решения.

Мы ожидаем:

• Опыт от 3 лет в логистике, 3PL, courier services, carrier management, logistics procurement, fulfillment или strategic partnerships в логистической отрасли.
• Обязателен опыт взаимодействия с курьерскими службами, перевозчиками, 3PL-операторами, складами или другими логистическими провайдерами.
• Опыт коммерческих переговоров.
• Опыт поиска, подключения или развития логистических партнеров будет существенным преимуществом.
• Сильные аналитические навыки.
• Английский язык на уровне Advanced или Fluent.
• Испанский язык для региона Испания/Италия либо румынский для региона Восточной Европы обязателен.
• Возможность свободно путешествовать по Европе.

Формат работы:

Мы работаем проектными итерациями по 2-3 месяца.

В начале каждой итерации определяются приоритетные страны, партнеры и конкретные коммерческие цели. По итогам периода оценивается достигнутый результат и экономический эффект, после чего формируются задачи на следующий этап.

Каждый проект имеет собственные KPI, напрямую связанные с коммерческим результатом.

Что мы предлагаем:

• Удаленную работу из любой точки мира.
• Проектный формат сотрудничества.
• Фиксированное вознаграждение от 1 800 EUR + KPI за достигнутые результаты.
• Международный масштаб работы и партнеров по всей Европе.
• Регулярные командировки и личные встречи с крупнейшими логистическими компаниями.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность самостоятельно выстраивать переговорную стратегию.
• Возможность напрямую влиять на себестоимость услуг и прибыльность бизнеса.
• Работу в международной компании без лишней бюрократии.
• Корпоративную библиотеку, книжный клуб и возможности для профессионального развития.

Приоритетные регионы:

Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках:

• Италии;
• Румынии;
• стран Восточной Европы.

Если вы умеете находить сильные коммерческие аргументы, выстраивать партнерства и добиваться выгодных условий для бизнеса — будем рады познакомиться на интервью.