Адока ЛТД
Менеджер по продажам автомобильных и промышленных масел
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Заключение договоров
- Холодные продажи
- Консультативные продажи
- Построение воронки продаж
- Выявление потребностей
- Планирование продаж
- Анализ воронки продаж
- Теплые продажи
-
Главная задача — самостоятельно находить новые компании, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и развивать клиентскую базу.
Чем предстоит заниматься
- Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов через интернет и открытые источники.
- Находить контакты компаний и ответственных сотрудников, даже если изначально известно только название организации.
- Проводить холодные звонки и первичные переговоры.
- Общаться с клиентами по телефону, WhatsApp и электронной почте.
- Выявлять потребности, используемые масла и объёмы закупок.
- Презентовать продукцию и подбирать решения под потребности клиента.
- Формировать и постоянно расширять клиентскую базу.
- Проводить повторные контакты и сопровождать потенциальных клиентов.
- Фиксировать результаты работы в CRM/таблицах.
- Выполнять план по привлечению новых клиентов и продажам.
-
С кем предстоит работать
Основные потенциальные клиенты:
- горнодобывающие компании;
- строительные и промышленные предприятия;
- автотранспортные компании и автопарки;
- компании, использующие спецтехнику;
- предприятия с промышленным оборудованием;
- сервисные организации;
- дилеры и продавцы спецтехники;
- другие корпоративные клиенты, использующие масла и смазочные материалы.
-
Основные регионы поиска: Алматы, Тараз, Шымкент, Кызылорда.
- Опыт в активных продажах и B2B-продажах будет преимуществом.
- Умение самостоятельно искать клиентов, а не работать только с готовой базой.
- Навыки холодных звонков и проведения переговоров.
- Умение искать информацию о компаниях и находить нужных контактных лиц.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Уверенное владение компьютером, WhatsApp, электронной почтой и офисными программами.
- Ответственность, системность и ориентация на результат.
- Готовность работать с большим количеством потенциальных клиентов.
-
Особенно важно: если у нас есть только название компании, вы должны самостоятельно найти её контакты, определить нужного сотрудника и выйти с ним на связь.
- Полностью удалённая работа.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Обеденный перерыв 13:00–14:00.
- Официальное трудоустройство.
- Фиксированный оклад 300 000 ₸.
- Дополнительные бонусы по результатам продаж.
- Работа с корпоративными клиентами и развитие навыков B2B-продаж.
-
Стажировка
Перед долгосрочным сотрудничеством предусмотрена стажировка сроком 1 месяц.
Стажировка проводится независимо от предыдущего опыта кандидата и позволяет обеим сторонам оценить результаты работы и взаимное соответствие.
Рабочие встречи
Один раз в 10 дней проводится рабочая встреча продолжительностью около 3 часов.
На встрече обсуждаем результаты поиска, новых клиентов, качество собранной информации, текущие продажи и дальнейшие задачи.