Менеджер по продажам (ВЭД)

Мы — устойчивый B2B-бизнес, который помогает производственным и торговым компаниям решать критически важные для их операционной деятельности задачи. Наши клиенты — средний и крупный бизнес, для которого качество и надёжность внешнего подрядчика напрямую влияет на их собственные обязательства перед покупателями. Сейчас мы рассматриваем кандидатов на перспективное рабочее место, которые умеют продавать не «коробку», а услугу, выстроенную под конкретного клиента.

Что предстоит делать:

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов (холодные звонки, письма, работа через рекомендации и деловые сообщества);
• выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие индивидуальные решения (у каждого клиента – свой набор параметров, сроков и ограничений);
• проводить переговоры с ЛПР;
• готовить коммерческие предложения и презентовать услуги;
• вести сделки на всех этапах — от первого контакта до заключения договора;
• развивать действующую клиентскую базу;
• выполнять план продаж и работать с ключевыми показателями;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями для реализации договорённостей с клиентом;
• вести CRM и регулярно актуализировать информацию по сделкам.

Что нам важно:

• опыт в B2B-продажах в международной логистике от 1 года;
• уверенные навыки переговоров;
• умение работать с возражениями и самостоятельно вести клиента по воронке;
• грамотная устная и письменная речь;
• ориентация на результат;
• системность и самостоятельность;
• готовность работать с большим количеством коммуникаций.

Будет плюсом:

• опыт продаж сложных или комплексных услуг, где важную роль играют сроки, риски, документы и координация между сторонами;
• понимание принципов длинного цикла сделки;
• опыт работы с клиентами из производственного и торгового сектора.

Мы предлагаем:

• фиксированный оклад + прозрачную систему мотивации;
• высокий уровень дохода при выполнении и перевыполнении плана;
• работу с корпоративным сегментом;
• обучение и сопровождение на период адаптации;
• возможности профессионального и карьерного роста.

Если вам нравится активные B2B-продажи, переговоры и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.