-
Ищем многопрофильного системного маркетолога с опытом от 5 лет, который умеет не только запускать рекламные активности, но и анализировать рынок, работать с продуктом, клиентами, продажами и аналитикой.
Нам нужен специалист, который сможет самостоятельно разобраться в бизнесе, выявить точки роста и выстроить систему маркетинга, ориентированную на увеличение продаж.
Нам нужен человек, который способен работать самостоятельно и системно:
- не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;
- умеет самостоятельно находить и анализировать информацию;
- видит взаимосвязь между продуктом, маркетингом и продажами;
- умеет работать с цифрами и делать выводы на основе данных;
- способен сформулировать гипотезу, проверить ее и предложить решение;
- умеет ставить задачи другим специалистам и контролировать их выполнение;
- понимает не только «как запустить рекламу», но и «что именно, кому и зачем мы продаем и почему клиент должен купить».
-
1. Анализировать рынок и конкурентов
- проводить исследования рынка и целевой аудитории;
- анализировать конкурентов, их продукты, преимущества, недостатки и позиционирование;
- отслеживать рыночные тенденции и изменения спроса;
- анализировать цены и формировать сравнительную модель ценообразования аналогичных продуктов и услуг;
- выявлять рыночные ниши и точки роста.
-
2. Исследовать клиентов и спрос
- самостоятельно разрабатывать и проводить клиентские опросы и глубинные интервью;
- выявлять потребности, ожидания, барьеры и причины отказа от покупки;
- рассчитывать и анализировать NPS;
- выявлять факторы, влияющие на принятие решения о покупке;
- формулировать рекомендации по изменению и переупаковке продуктов для увеличения спроса и продаж;
- на основании исследований прогнозировать потенциальный спрос.
-
3. Работать с продуктовым портфелем
- проводить ревизию действующих продуктов и услуг;
- оценивать их востребованность, перспективность и коммерческий потенциал;
- предлагать новые продукты, изменение или вывод существующих;
- формировать взаимосвязь продуктов в портфеле и цепочки продаж (cross-sell / up-sell);
- определять целевую аудиторию, ценностное предложение и позиционирование каждого продукта.
-
4. Разрабатывать маркетинговую стратегию и продвижение
- анализировать сайт, социальные сети и другие каналы коммуникации компании;
- разрабатывать контент- и медиаплан с учетом поставленных целей и бюджета;
- формировать понятные ТЗ для SMM-специалиста, дизайнера, разработчика сайта и других подрядчиков;
- контролировать реализацию маркетинговых активностей и оценивать их эффективность.
-
5. Самостоятельно работать с digital-рекламой
- уверенно настраивать и запускать таргетированную рекламу;
- понимать принципы сегментации аудиторий, настройки рекламных кампаний, тестирования гипотез и оптимизации;
- желательно иметь опыт настройки контекстной рекламы;
- понимать работу КМС/РСЯ;
- работать с Яндекс Метрикой и/или Google Analytics;
- анализировать источники трафика, поведение пользователей, конверсии и эффективность рекламных каналов.
-
6. Работать совместно с отделом продаж
- разрабатывать скрипты продаж;
- создавать шаблоны коммуникаций для менеджеров и call-центра;
- формировать отработку основных возражений клиентов;
- анализировать причины отказов и потери клиентов;
- находить маркетинговые решения для увеличения конверсии и среднего чека.
-
7. Выстраивать маркетинговую аналитику и CRM
- формировать требования к CRM и ставить ТЗ разработчикам;
- настраивать получение необходимой маркетинговой и коммерческой аналитики;
- контролировать показатели спроса, конверсии, среднего чека, LTV, NPS, удержания и оттока клиентов;
- оперативно выявлять изменения в поведении клиентов и спросе.
-
8. Создать понятную систему отчетности
- разработать систему маркетинговых и коммерческих отчетов;
- определить ключевые KPI и показатели эффективности;
- создать понятную для руководителя систему контроля результатов маркетинга и продаж;
- не просто собирать данные, а делать выводы и предлагать конкретные действия на их основе.
-
Испытательный срок — 3 месяца.
На период испытательного срока: 500 000 ₸ на руки.
После успешного прохождения испытательного срока заработная плата — выше, в соответствии с результатами работы и согласованными условиями.
Успешным прохождением испытательного срока считаем:
- выполнение согласованного плана задач на испытательный срок;
- проведение необходимого анализа рынка, клиентов и продуктового портфеля;
- разработку предложений по развитию продуктов и маркетинга;
- формирование системы маркетинговой аналитики и отчетности;
- понимание кандидатом бизнес-процессов и точек роста компании;
- представление конкретного плана дальнейшей работы с приоритетами, задачами, KPI и сроками.
-
В первый месяц совместно формируем подробный план работы на весь испытательный срок с конкретными результатами и сроками по каждому направлению.
- Пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00;
- Стабильная и своевременная оплата труда;
- Прием на работу согласно ТК РК.
- Развозка
- Возможность карьерного роста
- Современный офис (есть тренажерный зал (бесплатный) , кофейня и столовая)