Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Мы объединяем офлайн- и онлайн-каналы продаж, работаем в сегментах B2B и B2C. Мы амбициозны и готовы к масштабированию. И с этой целью мы меняем нашу структуру и вводим должность Коммерческого директора.
Ключевая цель:
С приходом Коммерческого директора мы ожидаем кратного роста валовой прибыли, выручки и увеличения доли рынка. Вы станете идеологом и драйвером коммерческой функции компании.
Ключевые задачи:
· Управление и развитие: В подчинении - весь коммерческий блок: офлайн и онлайн продажи, опт и розница, закупочная деятельность, управление эффективностью (KPI, мотивация, бизнес-процессы).
· Стратегия: Участие в стратегическом планировании развития компании. Формирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики.
· Продажи и маркетинг: Разработка акций и программ продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Планирование и управление продажами.
· Аналитика: Конкурентный анализ рынка. Изучение покупательского спроса. Внедрение и контроль NPS (индекса потребительской лояльности).
· Клиенты и поставщики: Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
· Финансы: Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
Требования к кандидатам:
· Опыт работы на позиции Коммерческого/Директора по продажам (или аналогичной) от 5 лет, желательно в сфере строительства, отделочных материалов или DIY.
· Успешный опыт управления многоканальными продажами (опт + розница, офлайн + e-commerce).
· Подтвержденные кейсы роста выручки и валовой прибыли, увеличения доли рынка.
· Навыки стратегического мышления и умение работать с цифрами (юнит-экономика, P&L, бюджетирование).
· Опыт построения системы закупок и управления ассортиментом.
· Лидерские качества, умение мотивировать команду и выстраивать эффективные бизнес-процессы.
· Уверенный пользователь 1С, Excel, CRM, ИИ.
Условия:
· Доход: Высококонкурентный (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании).
· График: 5/2, полный день ( full-time с 8:00 до 17:00).
· Компенсация: Оплата сотовой связи.
· Бонусы: Скидки сотрудникам на продукцию компании.
· Комфорт: Стильное, комфортное рабочее место в современном офисе.
Как откликнуться:
Мы ждем ваше резюме и обязательно сопроводительное письмо.
В сопроводительном письме, пожалуйста, опишите:
1. Ваши конкретные достижения в цифрах (на сколько % выросли выручка/прибыль, какие каналы Вы развивали).
2. Ваш опыт в управлении оптовыми и розничными продажами.
3. Понимание специфики рынка стройматериалов.
4. Ваше видение того, как вы будете выстраивать коммерческую функцию в компании, где такая должность вводится впервые.
Если нас заинтересует Ваша кандидатура, мы свяжемся с вами в течение недели для приглашения на интервью.