Обязанности:
- Разработка и корректировка планов продаж на год, квартал, месяц с разбивкой по продуктам и сегментам клиентов;
- Анализ рынка, действий конкурентов, потребностей клиник, больниц и врачей для формирования эффективных стратегий;
- Участие в подборе менеджеров по продажам, оценка кандидатов на основе портрета идеального сотрудника;
- Постановка задач, контроль их выполнения, регулярная обратная связь;
- Мониторинг выполнения планов, анализ активности менеджеров (количество звонков, встреч, конверсию на этапах воронки);
- Подготовка отчётности для руководства;
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (клиниками, дистрибьюторами);
- Участие в переговорах, сопровождение сделок, в том числе в тендерах (которые в медицинской сфере часты)
- Работа с клиентской базой: её структурирование, анализ и обновление.
-
Стандартизация процессов: разработка скриптов, регламентов, шаблонов коммерческих предложений.
- Поиск и внедрение новых каналов взаимодействия с клиентами.
- Координация с отделом маркетинга (по генерации лидов), производством (по вопросам кастомизации изделий), логистикой.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Опыт руководства отделом продаж в от 5 лет (B2B-продаж + опыт управления командой);
- Знание характеристик изделий, их функции, преимущества и ограничения;
- Умение выстраивать диалог с врачами, администраторами клиник, провизорами, аргументировать ценность изделия с точки зрения клинической пользы;
- Контроль за корректностью оформления документов, соблюдением правил маркировки и клинических испытаний;
- Помощь в подготовке к сложным проектам по внедрению оборудования в клинику;
-
Понимание рынка ИТ-оборудования и российских решений: серверы, СХД, сетевое оборудование
- Подтверждённый опыт выполнения планов и построения отдела продаж;
-
Оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
-
Оклад — 150 000 ₽;
-
Дополнительно: ежемесячный бонус 0,5% от объема продаж всего Отдела Продаж.
Годовой бонус 6% от прибыли проекта -
График работы: 5/2, полный рабочий день.