Sabaq.online
Руководитель отдела продаж
400 000 - 1 500 000 KZT
- Активные продажи
- Заключение договоров
- Организаторские навыки
- Аналитика продаж
- Управление продажами
- Подбор персонала
- Управленческие навыки
- Навыки презентации
- Прямые продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Продвижение бренда
- Маркетинговая стратегия
- Русский — C1 — Продвинутый
- Казахский — A2 — Элементарный
- Английский — A1 — Начальный
- Sabaq Online — крупнейшая онлайн-платформа в Казахстане, помогающая школьникам подготовиться к ЕНТ и набрать высокие баллы. Количество заявок от учеников и родителей растёт каждый месяц, поэтому мы расширяем команду.
- Цель должности:
- РОП отвечает за достижение коммерческих результатов отдела продаж, эффективность работы менеджеров и постоянное совершенствование системы продаж.
- Ключевая задача руководителя — создать управляемую и результативную команду, обеспечить выполнение плана продаж и сформировать предсказуемую систему привлечения и конвертации клиентов.
- Основные обязанности
- Формирование и выполнение плана продаж отдела
- Постановка целей и KPI менеджерам.
- Распределение лидов между сотрудниками.
- Ежедневный контроль показателей отдела.
- Анализ воронки продаж и выявление точек роста.
- Контроль качества работы менеджеров.
- Проведение планёрок и индивидуальных встреч 1:1.
- Обучение, наставничество и развитие сотрудников.
- Контроль соблюдения стандартов продаж.
- Участие в подборе и адаптации новых менеджеров.
- Проведение регулярной оценки эффективности команды.
- Анализ причин потери клиентов и сделок.
- Разработка и внедрение мероприятий по увеличению конверсии.
- Подготовка отчетности для руководства.
- Взаимодействие с Marketing, Education, Customer Success и другими подразделениями.
- Участие в разработке и совершенствовании системы мотивации отдела.
- 3. Ключевые KPI
- Выполнение плана продаж отдела.
- Выручка отдела.
- Конверсия по этапам воронки.
- Средний чек.
- Количество закрытых сделок.
- Выполнение KPI менеджерами.
- Производительность одного менеджера.
- Конверсия новых сотрудников после адаптации.
- Текучесть команды.
- Скорость обработки лидов.
- Доля потерянных лидов.
- Выполнение планов по ключевым образовательным продуктам.
- Условия:
- опыт работы в продажах от 2–3 лет;
- опыт управления командой продаж;
- знание технологий продаж и управления воронкой;
- навыки аналитики продаж;
- опыт работы с CRM;
- понимание системы KPI и мотивации;
- навыки обучения и наставничества.
- Личностные:
- лидерские качества;
- системность;
- сильные коммуникативные навыки;
- ориентация на результат;
- инициативность;
- способность принимать решения;
- высокий уровень ответственности.