Ведущий менеджер отдела продаж (B2B / B2G)

О компании

ООО «Эрденфарм» — развивающийся дистрибьютор медицинской и ветеринарной продукции.

Мы работаем напрямую с российскими и зарубежными производителями, поставляем медицинские изделия, расходные материалы, лабораторную продукцию и оборудование и развиваем новые категории: ветеринарию, стоматологию, фармацевтическое и другие направления.

Сейчас наша задача — системно развивать B2B-продажи и увеличивать присутствие компании в коммерческом и государственном сегментах. Для этого мы ищем ведущего менеджера по продажам.

Нам нужен не человек, который будет просто поддерживать существующие процессы, а активный специалист, которому интересно искать возможности, разбираться в новых рынках, выходить на клиентов и превращать идеи в продажи.

Большой управленческий опыт не требуется. Нам гораздо важнее коммерческое мышление, самостоятельность, высокая скорость работы и желание расти.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Развивать отношения с существующими заказчиками.

• Работать с клиниками, лабораториями, медицинскими центрами, ветеринарными организациями, дистрибьюторами и другими профессиональными клиентами.

• Выходить на ЛПР, проводить встречи и переговоры.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и выявления потребности до договора и отгрузки.

• Искать крупные и перспективные проекты, а не ограничиваться обработкой входящих запросов.

• Совместно с тендерным направлением развивать продажи государственным заказчикам и прорабатывать перспективные закупки.

• Изучать рынок, конкурентов и ассортимент, находить новые продукты, категории и клиентские сегменты.

• Участвовать в профильных выставках, конференциях и встречах.

• Вести воронку продаж в CRM, анализировать результаты и искать способы продавать больше и эффективнее.

У нас широкий ассортимент, поэтому мы не ожидаем знания всех категорий с первого дня. Гораздо важнее способность быстро погружаться в продукт и рынок и превращать полученные знания в продажи.

Кого мы ищем

Нам подойдет специалист с первым успешным опытом в B2B-продажах, желательно в медицинской, фармацевтической, лабораторной, стоматологической или ветеринарной сфере.

Мы готовы рассматривать кандидата с относительно небольшим опытом, если видим высокий потенциал.

Для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж от 1 года;

• умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;

• готовность к встречам и переговорам;

• самостоятельность и умение доводить задачи до результата;

• способность быстро разбираться в новых продуктах и рынках;

• понимание базовых показателей продаж: выручка, маржа, воронка, план;

• желание много работать, развиваться и увеличивать собственный результат.

Опыт в медицинской, лабораторной или ветеринарной сфере, понимание государственных закупок и собственная профессиональная сеть контактов будут существенным преимуществом.

Какого человека мы хотим видеть

Нам нужен человек, которому недостаточно получить готовую базу и механически ее отрабатывать.

Важно желание самостоятельно разбираться: кто еще может покупать наш продукт, кто принимает решение, почему клиент работает с конкурентом, как до него добраться, что мы можем предложить лучше и какие новые направления можно открыть.

Если для ответа нужно изучить рынок, сделать несколько десятков звонков, найти нужного человека, съездить на встречу или разобраться в незнакомой категории — это нормальная часть работы.

Мы не ожидаем, что вы будете знать все ответы заранее. Нам важнее способность самостоятельно их находить.

Что предлагаем

• Работу сразу с несколькими перспективными направлениями: медицина, лабораторный сегмент, ветеринария, фармацевтика и другие категории.

• Реальные B2B- и государственные проекты.

• Возможность напрямую взаимодействовать с руководством и быстро согласовывать коммерческие решения.

• Возможность предлагать новые продукты, категории и подходы к продажам и проверять собственные гипотезы.

• Фиксированный оклад + мотивацию от результата с высоким потенциалом дохода.

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием направления.

Нам нужен сильный коммерческий специалист, который сейчас хочет работать непосредственно с рынком и клиентами.

При этом если человек способен создавать продажи, брать ответственность и постепенно формировать вокруг себя сильную команду, мы готовы давать ему больше полномочий и возможностей вместе с ростом бизнеса.

Формат работы

Только офис, 5/2.

Удаленный формат не рассматриваем: для нас важно постоянное взаимодействие с командой и погружение в процессы компании.

При этом работа не предполагает постоянного нахождения за рабочим столом — встречи с клиентами, переговоры, выставки и рабочие выезды являются нормальной частью позиции.