Ищем активного руководителя, который сможет эффективно управлять командой торговых представителей, развивать клиентскую базу и обеспечивать выполнение планов продаж.
Основные обязанности
- Организация и контроль работы команды торговых представителей на закреплённой территории;
- Постановка задач, планов продаж и KPI сотрудникам;
- Контроль выполнения планов по объёму продаж, количеству активных клиентов и ассортименту;
- Ежедневный контроль маршрутов и посещения торговых точек;
- Совместные выезды с торговыми представителями, контроль качества работы «в поле»;
- Поиск и подключение новых торговых точек;
- Развитие клиентской базы;
- Контроль увеличения объёмов продаж у действующих клиентов;
- Контроль наличия и представленности продукции в торговых точках;
- Контроль работы с оборудованием, его сохранности и корректной эксплуатации;
- Контроль установки, перемещения и возврата оборудования при необходимости;
- Контроль соблюдения клиентами условий сотрудничества;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль правильности оформления заказов и своевременности передачи заявок в логистику;
- Анализ продаж по торговым представителям, клиентам и территориям;
- Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий;
- Проведение планёрок и обучение торговых представителей;
- Участие в подборе и адаптации новых сотрудников;
- Контроль соблюдения стандартов работы торговых представителей;
- Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов;
- Подготовка регулярной отчётности для руководства;
- Участие в разработке мероприятий по увеличению продаж и расширению клиентской базы.
Требования к кандидату
- Опыт работы в продажах от 2 лет;
- Опыт работы супервайзером торговых представителей от 1 года будет преимуществом;
- Опыт в дистрибуции, FMCG преимущество;
- Понимание принципов построения маршрутов торговых представителей;
- Опыт управления командой и постановки задач;
- Навыки активных продаж и привлечения новых клиентов;
- Умение вести переговоры с владельцами и руководителями торговых точек;
- Навыки анализа продаж и работы с KPI;
- Уверенное владение Excel, 1С/CRM;
- Наличие водительского удостоверения категории B;
- Готовность к активной работе «в поле» и регулярным выездам по торговым точкам.
Личные качества
- Лидерские качества;
- Высокая ответственность;
- Инициативность и активность;
- Нацеленность на результат;
- Умение мотивировать команду;
- Организованность;
- Коммуникабельность;
- Умение быстро принимать решения;
- Настойчивость в достижении поставленных целей.
Ключевые KPI
- Выполнение плана продаж;
- Рост объёма продаж разливных напитков;
- Количество новых подключённых торговых точек;
- Количество активных клиентов;
- Средний объём продаж на торговую точку;
- Выполнение маршрутных заданий торговыми представителями;
- Снижение просроченной дебиторской задолженности;
- Эффективность работы торговой команды;
- Сохранность и эффективность использования торгового оборудования.
Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство;
- Стабильную заработную плату + бонусную систему по результатам работы;
- Понятную систему KPI;
- Работу в развивающейся компании;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Обучение продукту и внутренним стандартам компании;
- Работу в команде профессионалов;
- Возможность влиять на развитие нового направления и увеличивать свой доход за счёт результатов.
Если вы умеете управлять командой, развивать продажи и готовы активно работать с торговыми точками — будем рады видеть вас в нашей команде!