Менеджер по продажам B2B

О компании

Мы развиваем направление Farmina и ищем активного менеджера по продажам B2B, который будет самостоятельно развивать закрепленную территорию, привлекать новых B2B-клиентов и увеличивать продажи бренда.

Наши клиенты - зоомагазины, зоосупермаркеты, ветеринарные клиники, груминги, заводчики, профессиональные питомники и другие партнеры.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск новых клиентов

Менеджер самостоятельно:

•⁠ ⁠составляет базу потенциальных клиентов;

•⁠ ⁠ищет новые зоомагазины;

•⁠ ⁠ищет зоосети;

•⁠ ⁠выявляет новые торговые точки;

•⁠ ⁠устанавливает контакт с владельцами и закупщиками;

•⁠ ⁠проводит презентации Farmina;

•⁠ ⁠отправляет коммерческие предложения;

•⁠ ⁠договаривается о первой закупке;

•⁠ ⁠сопровождает клиента после первой покупки;

•⁠ ⁠переводит нового клиента в категорию постоянного.

2.⁠ ⁠Развитие ассортимента

Очень важный момент именно для Farmina.

Задача менеджера по продажам - не просто продать клиенту один вид корма, а увеличить количество SKU Farmina в каждой торговой точке.

Например, если клиент работает только с несколькими позициями N&D Prime, необходимо выявлять возможности для расширения ассортимента за счет других линеек и категорий Farmina.

3.⁠ ⁠Ведение CRM – Мой Склад

В CRM фиксируются клиенты, контакты, визиты, результаты встреч, заказы, суммы, договоренности, следующие контакты, потенциальные клиенты и другая необходимая информация.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательно:

•⁠ ⁠Опыт работы менеджером по продажам от 1–2 лет.

•⁠ ⁠Обязательно опыт B2B-продаж.

•⁠ ⁠Опыт активных продаж.

•⁠ ⁠Умение самостоятельно искать клиентов.

•⁠ ⁠Готовность к разъездной работе.

•⁠ ⁠Уверенное пользование смартфоном и CRM.

•⁠ ⁠Навыки ведения переговоров.

•⁠ ⁠Грамотная речь.

Будет большим преимуществом:

•⁠ ⁠опыт в зоотоварах;

•⁠ ⁠опыт работы с кормами;

•⁠ ⁠база зоомагазинов;

•⁠ ⁠опыт работы с ветеринарными клиниками;

•⁠ ⁠знание ассортимента Farmina;

•⁠ ⁠опыт работы с брендами премиум-класса.

Личные качества

•⁠ ⁠активный;

•⁠ ⁠коммуникабельный;

•⁠ ⁠энергичный;

•⁠ ⁠дисциплинированный;

•⁠ ⁠умеет продавать;

•⁠ ⁠не боится холодных контактов;

•⁠ ⁠умеет убеждать;

•⁠ ⁠ориентирован на результат;

•⁠ ⁠умеет самостоятельно организовать свой рабочий день;

•⁠ ⁠не требует постоянного контроля руководителя.

Условия:

Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

Фиксированный оклад + KPI-бонус;

Фикс: 200 000 тг;

KPI: 150 000–500 000 ₸;

Итого при выполнении плана: 350 000–700 000 ₸

Оплата всех расходов по передвижению;

Дружный коллектив;

Чай, кофе уютный офис;

Заработная плата без задержек;