Медителл
Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами Бренд
Не указана
- MS PowerPoint
- Планирование
- Оперативное планирование
- MS Access
- Деловая коммуникация
- Локальные сети
- Проведение переговоров
- Разрешение конфликтных ситуаций
- Умение планировать
- Увеличение объемов продаж
- Навыки переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Аналитика продаж
- Ведение деловой переписки
- Умение работать в условиях многозадачности
- Оптимизация каналов продаж
- Работа с федеральными сетями
- Работа с ключевыми клиентами
- Работа с локальными сетями
- Косметология
- Изделия медицинского назначения
Обязанности:
- Комплексная ответственность за развитие продаж внутри канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и среднесрочную перспективу;
- Управление клиентскими отношениями: регулярное общение, решение проблем (логистика, качество), up-selling/cross-selling для расширения сотрудничества; мониторинг удовлетворенности;
- Поиск и квалификация лидов: анализ рынка, идентификация потенциальных клиентов (дистрибьюторы non food продукции, локальные сети), презентации продуктов (гигиена, ватно-целлюлозная продукция и т.д.) с учетом их нужд и ценовой волатильности;
- Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе. Анализ продаж и рынка: сбор данных по оборотам, конкурентам, трендам; подготовка отчетов, прогнозов;
- Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам,
- Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли;
- Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом;
- Формирование внутренней отчетности и подготовка еженедельных, ежемесячных отчетов для руководства;
- Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов;
- Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота;
- Контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью;
- Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога;
- Достижение KPI: план продаж, количество контрактов, рост дистрибуции; самостоятельное планирование и отчетность.
- Высшее образование (экономика, маркетинг, торговля, менеджмент);
- Опыт работы от 3-5 лет Менеджером по продажам по работе с ключевыми клиентами (сети) и/или в управлении большими аккаунтами (Дистрибьюторами), на производственном предприятии в конкурентных нишах (non-food FMCG, гигиена, медицина) с высокой ценовой конкурентностью;
- Грамотный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Access), 1С;
- Внимательность, ответственность, коммуникабельность, критическое мышление.
- Оформление по ТК РФ;
- График работы 5/2;
- Пакет лояльности: ДМС (включая стоматологию), корпоративное обучение английскому языку;
- Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседования.