Менеджер по развитию продаж B2B (HoReCa, кофейни)

Мы — «Деливери КОФ». Поставляем продукты и расходные материалы более чем в 3 000 кофеен по всей России, сами обжариваем кофе, производим натуральные добавки и развиваем собственную лабораторию вкуса.

Ищем человека, которому нравится продавать, вести переговоры и видеть результат в цифрах. У нас есть продукт, действующие клиенты и база партнёров для возвращения к закупкам. Следующая задача — наращивать продажи и развивать сотрудничество с компаниями и сетями кофеен.

Чем предстоит заниматься

• Возвращать партнёров к закупкам: выяснять причины паузы и предлагать условия для возобновления работы.

• Увеличивать продажи действующим клиентам: расширять ассортимент и объём заказов.

• Развивать сотрудничество с компаниями и сетями кофеен.

• Вести переговоры с собственниками, управляющими и закупщиками — от первого разговора до регулярных заказов.

• Планировать работу с базой в CRM и выполнять план продаж.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2B-продаж от 2 лет в HoReCa или смежной сфере: продукты, напитки, кофе, упаковка или расходные материалы для бизнеса.

• Вы можете рассказать о своих результатах: как привлекали или возвращали клиентов, увеличивали выручку и повторные закупки.

• Вам комфортен активный рабочий день: звонки, переговоры, работа с несколькими клиентами одновременно.

• Вы умеете выяснять потребности, аргументировать предложение и доводить разговор до конкретного следующего шага.

• Самостоятельно организуете работу, ведёте CRM и выполняете договорённости.

Нам важны инициативность, интерес к продукту и желание зарабатывать через результат. Вы не ждёте каждой задачи от руководителя: замечаете возможности, предлагаете решения и проверяете их в работе.

Будет преимуществом, если вы:

• Имеете деловые контакты в кофейном бизнесе и сфере поставок для HoReCa: кофе, упаковка, расходные материалы.

• Заводили продукцию в федеральные или региональные сети и знаете, как согласовать условия и запустить первые поставки.

• Участвовали в закупочных процедурах со стороны поставщика: готовили предложения, согласовывали требования и условия сотрудничества.

• Вели переговоры с собственниками компаний и руководителями закупок, доводили договорённости до контрактов и заказов.

Что предлагаем

• Совокупный доход 130 000–160 000 ₽ при выполнении плана: оклад и бонусы за результат.

• Гибридный формат работы в Москве.

• Тёплую базу партнёров — без холодных звонков.

• Возможность развивать свой клиентский портфель и влиять на доход.

• Вовлечённую команду, которая любит своё дело, и отличный кофе каждый день ☕

В отклике коротко расскажите об одном результате в B2B-продажах: что продавали, каким клиентам и чего добились лично.