WEBASE
Коммерческий директор (CCO)
Не указана
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Стратегическое мышление
- Навыки переговоров
- Анализ конкурентной среды
- Работа с ключевыми клиентами
- Узбекский — C1 — Продвинутый
- Русский — C1 — Продвинутый
- Английский — C1 — Продвинутый
Вам предстоит:
- Формировать коммерческую стратегию компании и план роста выручки;
- Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и переговоров до подписания договора, сдачи проекта и продления сотрудничества;
- Развивать продажи в государственном и коммерческом секторах, включая участие в тендерах;
- Работать с действующими клиентами, увеличивать объём и число проектов, получать повторные и расширенные контракты;
- Проводить переговоры с руководителями государственных организаций, банков и компаний-партнёров;
- Развивать присутствие компании в регионах и новых сегментах рынка;
- Анализировать рынок: предложения и цены конкурентов, потребности клиентов, обратную связь по проектам — и находить новые возможности для бизнеса;
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами;
- Презентовать компанию, её продукты и решения на переговорах, встречах и отраслевых мероприятиях;
- Планировать активности для продвижения компании: выставки, конференции, отраслевые мероприятия;
- Формировать ценовую политику и коммерческие предложения, отвечать за маржинальность проектов;
- Формировать воронку сделок и прогноз продаж;
- Выстраивать работу отдела продаж и развития бизнеса, ставить цели и контролировать результат.
- Опыт: Senior-уровень, подтверждённый опыт на позиции коммерческого директора или руководителя по развитию бизнеса в IT;
- Опыт работы с государственным сектором (B2G) и тендерами — большое преимущество;
- Языки: свободное владение русским, узбекским и английским языками;
- Сильные навыки продаж и переговоров: умение «продать» идею, продукт или решение любой аудитории, включая первых лиц;
- Большой нетворкинг и умение выстраивать полезные деловые связи;
- Сильные soft skills: отличная коммуникация, умение убеждать и вести за собой команду;
- Аналитическое мышление: умение работать с данными, делать выводы и принимать взвешенные решения;
- Активная жизненная позиция, инициативность, готовность брать на себя ответственность за результат.
- Конкурентную заработную плату;
- Участие в развитии коммерческого направления компании совместно с руководством;
- Работу над масштабными проектами для государственного сектора, банков и бизнеса;
- Профессиональный рост вместе с компанией;
- Комфортную рабочую атмосферу;
- Развитую корпоративную культуру.
-
Если вам интересно предложение — присылайте своё резюме
@webase_vacancy_bot