Менеджер по продажам B2B

Производство металлоконструкций | Новосибирск | офис 5/2 | доход 120 000–150 000 ₽+

Основа — производитель металлоконструкций с собственным производством мощностью до 150 тонн. За командой — 8+ лет работы на рынке и более 500 реализованных проектов.

Компания работает не просто как поставщик металла, а как подрядчик, который закрывает производственный цикл: от анализа проектной документации и расчёта до изготовления, контроля качества и подготовки конструкций к монтажу.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем 2 менеджеров, которые будут работать с входящими обращениями и готовой базой, самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до оплаты.

Почему стоит работать с нами

— Продукт с подтверждённым опытом производства. Более 500 реализованных проектов, 100+ постоянных клиентов и 8+ лет работы на рынке металлоконструкций;

— Собственное производство. Мощности до 150 тонн позволяют работать как с отдельными изделиями, так и с крупными партиями металлоконструкций;

— Есть что предложить серьёзному B2B-клиенту. Компания работает по КМ и КМД, фиксирует сроки в договоре, контролирует качество производства и передаёт заказчику конструкции, подготовленные к монтажу;

— Сильный технический блок. С проектами работают инженеры, технологи и специалисты производства. Менеджеру не нужно самостоятельно выполнять технические расчёты — его основная задача найти клиента, понять потребность, провести переговоры и закрыть сделку;

— Есть входящие заявки и готовая база. Помимо самостоятельного поиска вы будете работать с обращениями с сайта, рекламы и мессенджеров;

— Доход напрямую зависит от результата. После выхода на основную мотивацию менеджер получает 3% от закрытых и оплаченных сделок, верхнего ограничения по доходу нет;

— Полное погружение в продукт на старте. Первые 4 рабочих дня посвящены продукту, технологии, CRM и продажам. В первый месяц предусмотрены регулярная обратная связь и разбор звонков;

— Есть реальный карьерный трек. При стабильных результатах можно расти до старшего менеджера / наставника, далее — до РОПа и коммерческого директора.

Что вы будете делать

— Работать с предоставленной компанией базой и самостоятельно искать новых B2B-клиентов;

— Искать и привлекать клиентов среди строительных компаний, генподрядчиков, проектных организаций и владельцев объектов через открытые базы, тендерные площадки и карты строящихся объектов;

— Совершать холодные звонки, выходить на ЛПР, выявлять потребности и презентовать возможности производства;

— Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы и мессенджеров;

— Квалифицировать запрос: уточнять тип конструкции, технические требования, бюджет и сроки;

— При необходимости запрашивать недостающие данные и передавать информацию техническому специалисту для расчёта;

— Готовить и презентовать коммерческие предложения на основании полученных расчётов;

— Вести переговоры, работать с возражениями и аргументировать стоимость;

— Согласовывать условия и сопровождать сделку до договора и оплаты;

— Вести клиентов и сделки в amoCRM;

— При необходимости после продажи взаимодействовать с производством и информировать клиента о ходе выполнения заказа.

На старте проекта холодные звонки занимают до 60–70% рабочего времени. Проактивный подход приветствуется. По мере роста входящего потока доля холодных звонков будет снижаться, но они останутся постоянной частью работы.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— У вас есть опыт B2B-продаж от 1 года;

— У вас есть реальный опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

— Вы умеете не ждать готовых лидов, а самостоятельно создавать новые возможности для продаж;

— Умеете выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями компаний и специалистами по снабжению;

— Умеете выявлять потребность клиента, презентовать предложение и работать с возражениями;

— Готовы к активной исходящей работе и большому количеству коммуникаций;

— Работали в amoCRM, Битрикс24 или другой CRM;

— Готовы разбираться в техническом продукте и специфике металлоконструкций;

— Грамотно общаетесь устно и письменно.

Опыт именно в металлоконструкциях не обязателен. Если у вас есть сильный опыт активных B2B-продаж и вы готовы погружаться в технический продукт — компания обучит специфике.

Будет преимуществом: опыт продаж металлоконструкций, металлопроката, металлообработки, строительных материалов, промышленного оборудования, логистики или других B2B-продуктов с длительным циклом сделки; опыт полного цикла от первого контакта до оплаты; техническое или строительное образование; опыт работы с чертежами и техническими заданиями.

Что вы получаете

— Совокупный доход 120 000–150 000 ₽+ в месяц на руки, без верхнего ограничения;

— На испытательном сроке: 60 000 ₽ фикс + KPI до 30 000 ₽. Премия выплачивается при выполнении не менее 80% нормативов по звонкам, целевым контактам с ЛПР и отправленным КП;

— Возможность перейти на основную мотивацию уже во время испытательного срока. Если вы закрываете сделку и расчёт зарплаты по основной системе превышает 90 000 ₽, выплата производится по основной мотивации;

— Основная мотивация: 40 000 ₽ фикс + KPI до 30 000 ₽ + 3% от закрытых и оплаченных сделок;

— Понятную систему KPI и возможность напрямую влиять на свой доход;

— Обучение продукту, CRM и внутренним процессам;

— Поддержку инженеров и производственных специалистов при работе с технической частью заказа;

— Возможность расти вместе с коммерческим направлением и в дальнейшем перейти на управленческую позицию;

— Офис в центре Новосибирска: ул. Каменская, 74, в шаговой доступности от м. «Красный проспект»;

— График 5/2, понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00;

— На период испытательного срока — договор ГПХ, после успешного прохождения — оформление по ТК РФ;

— Оплачиваемые больничные и отпуск после оформления по ТК РФ.

Если вы умеете самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки, хотите продавать реальный производственный продукт и напрямую влиять на свой доход — откликайтесь. Будем рады познакомиться.