ООО «Кроунэкспо» приглашает в свою команду менеджера по продажам выставочных стендов
Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов:
- Обработка входящих лидов (заявки с сайта, с выставок, тендеры);
- Активный поиск крупных клиентов (маркетинговые директоры, Event/PR-менеджеры, владельцы бизнеса);
- Работа с базами участников крупных выставок (Экспоцентр, Крокус Экспо, ВДНХ и др.).
Ведение переговоров и выявление потребностей:
- Проведение личных и онлайн-встреч с лицами, принимающими решения;
- Сбор брифа, формирование технического задания (ТЗ) на дизайн и конструктив стенда;
- Согласование материалов, сроков и стоимости.
Подготовка и защита коммерческих предложений (КП):
- Презентация 3D-дизайна, конструктива и сметы клиенту;
- Отработка возражений (по цене, материалам, срокам), защита преимуществ собственного производства.
Заключение сделок и сопровождение:
- Согласование и подписание договоров, спецификаций;
- Контроль оплаты и дебиторской задолженности;
- Контроль передачи проекта на производство и шеф-монтаж (взаимодействие с руководителем проектов / застройки).
Развитие клиентской базы:
- Повторные продажи (поддержание долгосрочных отношений, планирование выставочного календаря клиента на год).
Требования:- Опыт работы от 1–3 лет в сферах: застройка выставочных стендов (приоритет), производство рекламы, торгового оборудования, коммерческих интерьеров, POSM, крупный Event;
- Понимание этапов создания выставочного стенда (дизайн -> проектирование -> производство -> монтаж);
- Понимание материалов и технологий (ДСП, металлоконструкции, МДФ, баннеры, световые конструкции, мультимедиа);
- Умение читать 3D-визуализации и технические чертежи/схемы на базовом уровне;
- Навык работы с большими чеками (сделки от 1–1,5 млн руб. и выше) и длинным циклом продаж (от 2 недель до 3 месяцев);
- Уверенное владение MS Office, PowerPoint/Keynote (умение проводить презентации);
- Ориентация на результат и высокий доход;
- Развитые коммуникативные навыки, умение общаться с топ-менеджментом компаний;
- Инженерный склад ума, способность быстро понять, что физически возможно реализовать на производстве, а что нет;
- Стрессоустойчивость и гибкость, умение работать в условиях жестких дедлайнов.
Условия:- Заработная плата: оклад: 60 000 –80 000 руб.;
- Бонусная часть: % от прибыли с каждого реализованного проекта + KPI за выполнение плана. Совокупный доход: от 180 000 – 300 000+ руб./мес.;
- График работы: 5/2, с 09:00/10:00 до 18:00/19:00;
- Корпоративная компенсация: Мобильная связь, транспортные расходы / командировочные при выезде на объекты/выставки.