Business Development Manager - Catalysts & Petrochemical Technologies (GCC)

Международный deep-tech стартап, создаваемый в Абу-Даби на базе Abu Dhabi Global Market (ADGM).

Компания локализует и адаптирует технологии катализаторов для нефтепереработки и нефтехимии под задачи конкретных заказчиков в ОАЭ. В основе подхода - использование AI и вычислительных методов для ускорения разработки и подбора катализаторов.

Проект находится на ранней стадии: юрлицо зарегистрировано, идёт формирование команды, развивается технологический продукт и готовится первый инвестиционный раунд. Это возможность присоединиться к бизнесу практически с нуля и влиять на его развитие с первых шагов.

О роли

Ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие бизнеса компании в ОАЭ.

Это самостоятельная роль на ранней стадии, где нет готовой коммерческой структуры, воронки и команды. Нужно самому находить клиентов и партнёров, выходить на руководителей крупных промышленных компаний, выстраивать долгосрочные отношения, запускать пилотные проекты и доводить их до коммерческих контрактов.

Это не позиция классического sales-менеджера, который работает по готовым процессам. Важна способность самостоятельно находить возможности, разбираться в сложном технологическом продукте, говорить с техническими специалистами на одном языке и выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента.

Кого мы ищем

Самостоятельного и инициативного специалиста, которому интересно создавать новое направление, а не работать внутри уже выстроенной системы. Готового к динамичной среде, где стратегия может меняться, а процессы выстраиваются на ходу.

Обязательные требования

• Практический опыт работы с катализаторами для процессов нефтепереработки: подбор, адаптация, применение, работа с лицензиарами и производителями катализаторов (Haldor Topsoe, Axens, Clariant, UOP и др.).
• Понимание специфики НПЗ и нефтехимических предприятий: технологические процессы, особенности принятия решений.
• Опыт работы в ОАЭ.
• Опыт запуска нового направления с нуля.
• Практический опыт развития бизнеса, продаж сложных B2B-решений.
• Практический опыт построения P&L, финансовых моделей и юнит-экономике, умение считать экономику сделки: маржинальность, себестоимость, срок окупаемости, прогноз выручки.
• Опыт участия в подготовке бизнес-планов и инвестиционных материалов.
• Опыт работы с крупными промышленными B2B-клиентами и сложными сделками с длинным циклом.
• Опыт самостоятельных переговоров с руководителями крупных компаний.
• Способность самостоятельно находить бизнес-возможности и доводить их до результата.
• Свободный профессиональный английский язык.
• Готовность к релокации в Абу-Даби и работе из ОАЭ на постоянной основе.
• Готовность к регулярным командировкам.

Что будет большим преимуществом

• Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных, нефтегазовых и нефтехимических компаний региона.
• Опыт взаимодействия с ADNOC, Borouge, QAFCO и другими крупными промышленными игроками.
• Опыт взаимодействия с государственными структурами и промышленными институтами.
• Опыт привлечения инвестиций или взаимодействия с инвесторами и стратегическими партнёрами.

Основные задачи

• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода компании на рынок ОАЭ.
• Самостоятельно выявлять потенциальных клиентов, партнёров и новые бизнес-возможности.
• Выстраивать отношения и вести переговоры с руководителями крупных промышленных, нефтегазовых и нефтехимических компаний.
• Формировать и управлять воронкой продаж.
• Запускать пилотные проекты и доводить их до первых коммерческих контрактов.
• Развивать ключевых клиентов и стратегические партнёрства.
• Участвовать в переговорах с государственными структурами и промышленными институтами региона.
• Участвовать в разработке бизнес-планов, финансовых моделей и коммерческой стратегии.
• Участвовать в подготовке материалов для инвесторов и стратегических партнёров.
• Представлять компанию на встречах с клиентами, партнёрами и другими ключевыми участниками рынка.
• Постоянно взаимодействовать с рынком, анализировать новые возможности и регулярно совершать деловые поездки.

Что мы предлагаем

• Фиксированный доход 10 000-15 000 AED (открыты к обсуждению) в месяц + дополнительная мотивация по результатам работы. Условия обсуждаются индивидуально.
• Ключевую роль в международном deep-tech проекте на ранней стадии.
• Возможность практически с нуля построить коммерческое направление компании.
• Прямое влияние на стратегию и развитие бизнеса.
• Работу с крупными промышленными компаниями ОАЭ.
• Международную рабочую среду и высокий уровень самостоятельности.
• Основное место работы: Абу-Даби, ОАЭ.
• Регулярные командировки.