Обязанности:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии автомобильного бренда на рынке с учётом глобальной стратегии бренда и локальных особенностей рынка.
- Формирование годового и квартального маркетингового плана, включая brand awareness, traffic generation, lead generation, dealer support и продуктовые запуски.
- Планирование, распределение и контроль маркетингового бюджета, включая анализ план/факт, эффективность инвестиций и распределение бюджета между каналами и моделями.
- Управление маркетинговой воронкой: Traffic → Lead → Call → Visit → Test Drive → Contract → Sales.
- Постановка и контроль KPI по трафику, лидам, визитам, тест-драйвам и продажам совместно с отделами маркетинга и продаж.
- Анализ эффективности маркетинговых активностей и каналов: ROI, ROMI, CPL, CPA, CPM, CTR, Conversion Rate и другие ключевые показатели.
- Анализ качества лидогенерации, источников трафика и конверсии по каждому каналу; выявление нецелевых лидов и разработка мероприятий по повышению качества трафика.
- Работа с CRM и аналитическими системами, контроль корректности передачи и атрибуции лидов, источников и моделей автомобилей.
- Подготовка регулярных performance- и marketing-отчётов, включая Plan vs Fact, динамику KPI, эффективность каналов, бюджет и продажи.
- Работа с глобальным маркетингом бренда: адаптация международных кампаний, коммуникационных материалов и бренд-инициатив под локальный рынок.
- Взаимодействие с Global/HQ Marketing по вопросам локализации кампаний, согласования активностей, получения маркетинговой поддержки и reimbursement.
- Организация и сопровождение онлайн- и офлайн-активностей: digital campaigns, events, test drives, dealer events, brand activations, OOH/LED, KOL/influencer projects и PR-активностей.
- Разработка маркетинговых брифов, постановка задач и контроль реализации креативных, digital, media и event-проектов.
- Управление внешними маркетинговыми агентствами и подрядчиками: media, digital, SMM, production, event, PR и OOH.
- Контроль качества и соответствия всех маркетинговых материалов brand guidelines.
- Взаимодействие с дилерской сетью: постановка маркетинговых KPI, предоставление материалов, консультационная и методологическая поддержка, контроль локальных активностей.
- Формирование и контроль dealer marketing plans, включая планы по трафику, лидам, визитам и продажам.
- Координация маркетинговых активностей между дистрибьютором и дилерами, распределение зон ответственности и контроль исполнения.
- Поддержка дилеров при запуске новых моделей, локальных рекламных кампаний и специальных предложений.
- Взаимодействие с отделами Sales, Product, After Sales/Service, Finance, CRM и другими подразделениями для обеспечения единого маркетингового плана.
- Участие в разработке позиционирования моделей, key messages, USP и конкурентного анализа.
- Проведение анализа рынка, конкурентов, потребительского поведения и трендов автомобильного рынка.
- Работа с brand awareness / brand tracking, анализ динамики узнаваемости и восприятия бренда.
- Разработка и контроль контент-стратегии совместно с SMM/контент-командой; приоритизация задач и контроль соответствия коммуникации стратегии бренда.
- Подготовка презентаций и аналитических материалов для руководства, дилеров и Global/HQ.
Требования:
- Опыт работы в маркетинге от 4–5 лет, в автомобильной сфере
- Опыт работы на стороне бренда / дистрибьютора будет преимуществом.
- Практический опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.
- Опыт управления маркетинговым бюджетом и понимание принципов ROI/ROMI.
- Сильные аналитические навыки и уверенное понимание marketing funnel и performance-маркетинга.
- Опыт работы с CRM, Google Analytics/аналогичными системами, рекламными кабинетами и BI-дашбордами.
- Умение анализировать данные и превращать их в конкретные выводы и рекомендации для бизнеса.
- Опыт взаимодействия с дилерской сетью или партнёрской сетью будет преимуществом.
- Опыт управления внешними агентствами и подрядчиками.
- Опыт работы с digital, media, OOH, events, KOL/influencers и PR.
- Опыт запуска новых продуктов/моделей и проведения комплексных рекламных кампаний.
- Умение работать с международной командой и адаптировать global campaigns под локальный рынок.
- Хорошие навыки презентации и коммуникации.
- Умение самостоятельно ставить задачи, контролировать их выполнение и работать в режиме многозадачности.
- Сильные навыки Excel / PowerPoint; умение работать с большими объёмами данных и строить аналитические отчёты.
- Английский язык — не ниже Upper-Intermediate, для регулярной коммуникации с Global/HQ.
- Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам интервью.